秦東在街上已經看到了裝上汽油電機的三輪車，這些三輪車不是嶸啤廠送的，都是這些批發戶自己裝機器，嗯，當初說他們會成為萬元戶他們還不信……
……
“小秦，再給你胖姐二百捆啤酒！”
僅僅一個周后，胖姐就再次出現在嶸崖啤酒廠，這次她多提了一百捆啤酒，說實話，她惦記著三輪車呢！
秦東笑了，胖姐能把這一百捆賣出去也是好樣的！
那些道行太淺、手段太次的批發戶，啤酒壓在自己手里就會自動就退出競爭了，一片區域只會留下最強的批發戶，也是最有頭腦最有關系的批發戶……
退出競爭的批發戶有可能會變成一個銷售網點，從批發戶那里拿貨，這樣，啤酒廠——批發戶——銷售網點的三級銷售體系就正式建立起來了！
“物競天擇，適者生存！”秦東又一次感嘆著。
不過，這幾天，批發戶高興了，陳世法高興了，自己卻落了埋怨，廠里的職工還有職工家屬，已經不象前些日子那樣賺錢了，其實用不了多久，他們的作用就會徹底消失，取而代之的是這一批批發戶！
“秦科長，我也再進五百捆。”鄭海鋒也找上門來。
秦東笑嘻嘻地把他拉到一邊，“海鋒，謝謝了啊。”
其實，鄭海鋒第一個站出來是秦東的主意，榜樣的力量是無窮的嘛，總得有個人給大家示范一下！
“秦科長，你別說這話，我還是謝你吧，”鄭海鋒拉住秦東，“你知道我批發這五百捆啤酒賺了多少錢？”他神秘地伸出幾根手指，“沒有你，我也不能當這個批發戶，還得了一輛三輪車，以后我開飯店賣啤酒兩不耽誤，怎么樣，晚上叫著武廠長到我家喝幾瓶去？我倒騰了兩只野兔子……
這個世上，有人笑就有人哭。
嶸崖啤酒廠區外不遠處，一輛輕卡上的兩個中年人，陰冷地望著火紅的廠區。
魯旭光、夏雨和高占東等人正在緊張地往外發送著啤酒，廠里的130輕卡人歇機不歇，晝夜往外送著啤酒。
“孫葵榮，”一個中年人發話了，“你不是說他們死定了嗎，現在人家活得好好的，你說，你自己說，如果全市的啤酒廠都反了，都象嶸啤這樣，我們怎么收場？”
發話的是煙酒公司副經理，孫葵榮馬上陪著笑道，“他們反不了！我看，嶸啤的高興勁兒馬上就要過去了……”
“嗯？”
“我知道嶸啤的家底，”孫葵榮的鼻子和嘴朝一塊擠著，“他們就有一輛130輕卡，現在他們往區里幾個批發戶那里送啤酒，還是用三輪車……”
“你到底想說什么？”副經理不耐煩了。
“我想說，原來我們煙酒公司給他們賣酒，他們是借我們的人和車，他們沒有那么多人和車，送不過來，送不過來啤酒還得積壓在倉庫里……”