進入九十年代，啤酒的高稅率加之對就業體系的拉動很快讓其成為了地方政府依仗的財稅大頭，啤酒廠則成為各地政府眼里的親兒子、香餑餑，隨之而來的，則是一場轟轟烈烈的本地啤酒保衛戰。
為了保護本地的財政收入，從90年代初期開始，大批的地方政府開始了對于外地啤酒的清場，繁多的“送酒證”、“啤酒售賣許可證”等，讓不少外地“強龍”直捏冷汗。
不過，這次，石城沒有動用行政的力量，而是選擇市場的方式，這是秦東最愿意看到的。
“牡丹姐，人家降價了，你能頂得住嗎？”電話接通了，秦東上來就問道。
“頂得住，不就是一瓶差一毛五分錢嗎？”趙牡丹大大咧咧道。
“嗯，”趙牡丹有信心就不是壞事，秦東有心提點她兩句，“啤酒的銷售渠道，分堂飲和非堂飲，各占一半，而堂飲渠道中小餐館的消費量又占去了一半，非堂飲渠道小賣部、小商店的消費量占到了60%……”
趙牡丹聽得認真，地面上跟火車上賣東西還是不一樣的。
“……你們要進行地毯式鋪貨，其實這跟你在火車上賣東西一樣……時間上要快，一個市場上鋪貨目標完成最長時間不超過十天……”
“秦廠長……”趙牡丹就在電話里喊了起來，“我的人手太少！不夠用。”
“人手我給你，今天下午他們就到，聶新鳴帶隊，牡丹姐，現在你到石城四天了，下面一個禮拜是關鍵，打不下來我只能換人了……”秦東說得嚴肅。
昨天，他從總廠、一廠和二廠的銷售科臨時抽調了四十人，又從年輕的青工中協調了四十人，加上趙牡丹帶去的人，嶸啤在石城的兵力達到了空前的一百人。
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啤酒銷售就是這樣，他們面臨的是一群滾爬摸打，三教九流，充滿生存智慧的人，能駕馭這群人，在這樣的江湖里殺出來的，都是人物。
“怎么樣，還成嗎？”
傍晚時分，聶新鳴帶人趕到了石城，看著趙牡丹灰頭土臉的樣子，他就想笑，那頭發太象是雞窩了，怎么，賣不出啤酒去，就揪自己的頭發？
“俺的個娘來，啥叫還成啊，”趙牡丹沒有好臉色，“只有上不去的天，沒有上不去的山，明天你就看我們的吧。”她今天哪都沒去，憋在屋里想了一天的主意。
“那價格哪？”聶新鳴看趙牡丹的樣子，似乎有了思路。
“人家降價我們也跟著降價，人家啤酒要是不要錢，我們也能不要錢？！”趙牡丹反問道，幾句話嗆得聶新鳴直翻白眼。
其實，無論是秦東還是聶新鳴都已經認識到，他們是“勞師遠征”，石城啤酒是以逸待勞，石城沒有運輸費用、瓶損消耗，石城的成本比嶸啤低，他們降得起價，嶸啤降不起，嶸啤跟著降價就是在做賠本的買賣。
……
石城的清晨，一如秦灣一樣喧鬧，看不到幾輛公交車，街頭全是龐大的自行車流。
“等等，趙牡丹，你說什么？”聶新鳴本來在一旁抽著煙，可是聽到趙牡丹人給這百十人訓話，他的煙就抽不進去了，“送貨……免費品嘗？”
“免費？白送？”聶新鳴又看看車上的啤酒，一箱啤酒十幾塊錢，送一箱就是送出去十幾塊錢！
“是送一瓶還是送一箱？”他又不放心地問道。
“嫩耳朵聾了？我這么大的聲音你聽不見？！”趙牡丹面對著百十人的銷售隊伍，大聲訓斥這個二廠的銷售科長，絲毫不給他面子，“送一箱！一個飯館一箱，一個小賣部、小商店都是一箱。”