云啤的銷售員沒有想到，他們的活動剛剛開始，就被嶸啤的廠長和銷售科長聽到了，看到了。
“秦總，這招怎么破啊？”羅玲看向秦東。
侯勇的意圖很明顯，既然商家“無利不起早”，就把“利”這塊“蛋糕”做大做厚，讓更多的人“得利”。
云海啤酒在賣出一箱啤酒贏利4元的基礎上，拿出其中的一塊八讓利給所有商家和顧客。
“破？”秦東大聲道，“你剛才不是說，要撤回秦灣嗎？”
兩人上了桑塔納，在外邊轉了一上午，僅僅是一上午時間，這下云海的各大酒店飯店大小商店可熱鬧起來了：顧客本來是花錢買酒喝的，但是突然間被告知“你中獎啦！”那個興奮勁兒可想而知！
要知道即使在大酒店，此時買瓶云海啤酒也就是在一塊二左右！服務員們的興奮勁兒也全部調動起來了：
多少客人們只顧飲酒哪管中不中獎?！多少有錢人有權人面對中獎瓶蓋而大手一揮“拿去吧，我們不用！”
“同志，喝云啤吧，云啤口味好，嶸啤的酒池是用敵敵畏刷的！”
“同志，喝云啤吧，我們云海的啤酒，老百姓都喝！”
……
酒店的服務員全力推銷嶸啤，飯館和商店里也沒閑著，別看小小的一毛錢，兩毛錢，可是中獎給大家帶來的新鮮勁就甭提了！
“咦，中了，我中了！”
一個留著八字須的中年人大聲喊道，高高地舉起手中的瓶蓋，“一毛錢，一毛錢，在哪兌獎？”
“我們這里就能兌。”飯館的老板趕緊出現。
現在，全市上下的小店主們小經理們都很是高興，云海啤酒的這招“看蓋中獎”，得益的，是最直接的消費者和最直接的促銷者。
這樣的攻勢持續下來，云海幾乎所有的服務員們都要高呼“云海啤酒萬歲”了：云海啤酒賣得越多，他們自己中獎的機會越多。
這不，這些服務員，小店主現在都成了云啤的免費促銷員。
在這個小學教師也只有百十元月薪的年代里，“云海啤酒”這美妙的瓶蓋帶給一個個小小服務員的“獎勵”足可以讓他們笑逐顏開了！
“秦總，年底了，廠里事多，我們黃龍啤酒，想撤幾個人回去。”
秦東巡街回來，幾個聯營廠的銷售負責人馬上嘀咕著走了過來。
“秦總，我們老板啤酒的銷售員感冒的感冒，凍傷的凍傷，廠里也想讓我們回去休整一段時間……”
“秦總……”
“不用說了，”秦東的臉拉了下來，“十家聯營廠，秦灣加上云海新發展起來的一百六十二家經銷商，你們誰想撤，現在就站出來，我決不攔著！”