在秦東印象中，最早的尋呼機銷售是無線局壟斷的，排隊交錢填表領機器，不像消費倒像是到工商局辦理執照，顧客必須守規矩。
隨著尋呼臺增多，漸漸的圍繞著市無線局，開始出現一些小店，但是還不成規模。后來好像是街道辦事處又蓋了很多門頭房，這樣的尋呼臺才越開越多，逐漸形成后來的規模。
他要開一家尋呼臺，地方當然也要選擇在電務段周圍。
“我們秦灣電務段在開辦尋呼臺上有著先天的優勢……”李國平很是能侃，兩人級別一樣，可是秦東比他年輕太多，所以他對秦東更是高看一眼，親自帶領秦東參觀起來，“我們秦灣電務段在鐵路系統中擁有電話、電報、通信、信號等通信業務……”
“我們的鐵路尋呼臺還有著尋呼漫游的優勢。”這一點秦東明白，隨著各地鐵路尋呼臺的建立和運營，在各路局、分局范圍內聯網漫游已成趨勢。
“你看，尋呼臺的尋呼員接到電話后，先在電腦上輸入信息，通過網絡發送到遠端發射塔的編碼器，再通過發射天線轉化為無線電信號轉發出。”
鐵路匯通尋呼臺的發射天線設置在電務段通信樓上，并立的還有單工對講天線。主機設置在電話所，從北京的一家公司購買安裝。
秦東注意到，電務段的工作人員用的還是“王碼字根輸入法”。此那時的電腦還沒有WINDOUWS，是在DOS系統下工作，黑底白字。
電腦還需要按裝“漢卡”，不然就顯示不出漢字。所以此時漢字尋呼機比較貴，數字機才得以流行了那么久。
去年，堪稱是是中國尋呼業的轉折，BP機上一連串空洞的符號變成了生動的文字。漢顯機一經面世就受到了用戶的青睞，1992年春節，北京126尋呼臺每小時尋呼甚至達到了1萬次以上。
“李段，我們雖然第一次見面，但也是神交已久，我冒昧問一句，開辦這樣一家尋呼臺，你們的設備使用費用，加上我的設備投資與購買電腦的費用，一共需要多少錢？”
李國平笑著看看他，“最少七十萬。”陪著秦東進來的電務段的團高官就是一陣咋舌，七十萬是什么概念？一個普通工人一年的工資兩千多一點，不吃不喝要三百五十年。
秦東笑了，尋呼臺的收入主要是服務費，在九十年代初的秦灣，一家尋呼臺最低日銷量50臺以上，最好時日銷量200多臺，那意味著什么，意味著每天都是十萬二十萬的日常流水。
“可以，”秦東也不避諱，從自己的挎包里掏出兩張硬紙卡遞給李國平，“一點心意，我自己釀的啤酒，有空嘗嘗。”
鳴翠柳啤酒？
李國平笑逐顏開，在秦灣，大家都知道秦啤，可是在一些圈子的上層，鳴翠柳很火爆，大家都說，這種啤酒比秦啤還好喝，關鍵是產量有限，你有錢都買不到！
“這樣，李段，我先成立一個公司，既然是掛靠在你們電務段，開辦無線尋呼業務，那干脆就叫秦灣鐵路匯通實業總公司……”
依照秦東的想法，這個公司把自己的飯館，錄像廳，夜總會等生意都包含進來，而啤酒廠、包裝廠、瓶蓋廠以至于將來尋找機會收購一家玻璃廠，則另成立一家新的啤酒總公司。
“這當然沒問題……”有問題的話，李國平也不會請秦東過來現場參觀了，可是他拿到啤酒票還是很高興，主動又作了個人情，“秦書記，你招收的傳呼小姐，可以用我們電務段的制服，這樣看著正規一些。”
“行。”秦東答應得也很痛快，“那麻煩李段了。”
“地點你找好了嗎，最好離我們這邊近一些，”李國平很是熱情，“往東是我們的鐵路賓館和通信樓……有空余的地方，我可以協調一下。”
“感謝李段，我在這里有房子。”