這是他作為啤酒銷售大師畢生的心得，在日本市場上，也正是憑借著集中經營資源的指導思想，朝輝一步步打敗了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的鐵王座。
“這樣，一是我們把資源集中到一種啤酒上，選出云啤的王牌啤酒，二是把廣告費集中到這一種啤酒上，第三，”啤酒銷售大師神情嚴肅，“就是要把所有的運輸渠道集中到這一種啤酒上……”
他看著萬子良，欲言又止，當前多說無益，先要阻擋住嶸啤的進攻。
“我們的啤酒多快能夠送到消費者手里？”
“批發商從廠里拿貨，再分到二批商，商店、飯館再拿到啤酒，一個多月吧……”
瀨戶雄三看看藤野清志，他們本來是想祭出大招的，可是云啤的基礎還不具備這樣的條件。
“我們也可以借鑒對手的方法……”瀨戶雄三道，“馬上也訂購一批面包車……”
藤野清志道，“我去找一下大發的日方經理，希望這批車能夠快速投放到戰役里來。”
“我先發動經銷商和我們廠的職工，直接給商店、飯館送貨……”萬子良的底氣明顯不足，在這個汽車很少的年代，兩個輪子的自行車是最主要的交通工具，就是公交車都很少，他們兩個輪子肯定是比不過秦東的四個輪子的。
……
越過經銷商一級，直接鋪貨，嶸啤在云海市場上的銷量大增。
沒有中間商賺差價，嶸啤的單瓶利潤也大增！
可是，嶸啤的經銷商反了，許多一級批發商和二級批發商揚言，要么嶸啤也給他們配發大發面包車，要么由他們自己送貨，否則，他們再也不代理嶸啤的產品！
“秦總，經銷商不能丟啊。”孫元英心急火燎地找到秦東，秦東正在紅利市場的早市上買海鮮，這里的海鮮最是新鮮，往往都是漁船靠岸，新打上的魚蝦被直接帶到這里販賣。
因為新鮮，所以人也特別多。
“丟了又能怎么樣？”秦東笑道，“兵在精而不在多，在云海市場上，我們以后只發展那種有直供能力的經銷商……”
……
可是，這樣的好日子沒有持續多久，云啤的大發車也開上了云海市區的街頭。
秦東不得不佩服日本人的效率。
“好了，”瀨戶雄三信心大增，“藤野君，下面需要你做一份夏季啤酒大行動的促銷方案，我們的反攻也要開始了。”
“瀨戶本部長是要用我們日本市場上的方法？”藤野清志笑著問道。
啤酒是個靠天氣吃飯的行業，生產和銷售受氣候影響很大。
“我們也要跟秦東打一場物流戰！”瀨戶雄三信心十足，“我要告訴這個年輕人，在中國的市場上，我們能夠把大蒜變成黑蒜！”