一句“外國人不懂中國啤酒”，很好地概括了入世之前和入世之初，外國啤酒興沖沖殺入中國時的競爭狀態。
就拿貝殼啤酒與金鑰匙啤酒的聯姻來說，兩家啤酒在1992年合資，合作授權生產貝殼啤酒。
德方堅持用正宗德國配方釀造重口味的貝殼綠標系列，而金鑰匙啤酒廠則希望生產受中國消費者喜愛的清淡口味啤酒。二者互不相讓，雙方的聯姻從開始就蒙下了陰影。
合資，卻是同床異夢。
去年，秦東提出中國啤酒不賣牌子行嗎，經報紙轉載，迅速在全國啤酒廠中引起一片共鳴。
金鑰匙啤酒廠的劉志廣是堅定的支持者，經過與貝殼多次拉鋸談判，雙方鬧得很是不愉快，可是金鑰匙啤酒的品牌終于還是保留了下來。
劉志廣翻看著資料，臉色就變得越來越陰沉。
貝殼想另起爐灶，他還一無所知，他最恨這種背判行為，看來，這段婚姻就徹底走進死胡同了。
現在，劉志廣能做的就是把損失減少到最小的程度。
他放下資料，看著面前笑容可掬的胖子，“邵經理，我還是那句話，這是我們與貝殼之間的事兒，我們金鑰匙啤酒不參與你們之間的戰爭。”
“劉廠長……”邵大偉笑了，“我們可都是中國啤酒……”
“在商言商，不用給我講大道理，”劉志廣打斷邵大偉的話，“我們各行各的，你們跟貝殼是你們的事，我們金鑰匙跟貝殼是我們的事……”
“好吧，我好話說盡，”邵大偉見劉志廣態度如此強硬，倒也不生氣，“貝殼找下家重新開廠，你們現在主要生產貝殼啤酒，金鑰匙生產得很少，貝殼努力開拓出的品牌市場，人家會帶走，不會留給金鑰匙……”
也就是說，在這場婚姻中，貝殼一心惦記著“二婚”，會把頭婚的孩子帶走，金鑰匙撈不到什么好處。
劉志廣的臉色越發陰沉，他拿起桌上的電話，僅僅聽了幾句，騰地就站了起來，“上海，天津和海北的貨全扣住了？”
這批貨雖然打的是貝殼的品牌，可是是金鑰匙啤酒生產的，廠里付出了原料，勞動，時間，當然盈利也有廠里的三分之一。
還有，啤酒是有保質期的，他們的啤酒三個月的保質期，過了保質期，這批啤酒就成“廢酒”了。
“邵總，你的手段真夠可以的……”劉志廣放下電話，臉色雖然陰沉，話語雖然氣憤，可是態度卻軟了下來。
“不是我的手段，是我們秦總，”邵大偉也不掠人之美，“我實話實說，我們主要針對貝殼啤酒，這批貨，可以解封，但是……”
他看著劉志廣，笑著端起茶杯，“嗯，武夷山的茶，不錯，走時我還幾斤，我們秦總也愛喝茶。”
劉志廣咬著牙，他是不想被嶸啤當槍使的，可是眼前這形勢已經由不得他了。
與貝殼啤酒決裂，是廠里的損失，再損失這么一大批貨，金鑰匙怕是要面臨經營困難了，那他這個廠長就沒法兒當了。
“好吧，我答應你，但是不能砸我們金鑰匙啤酒的牌子……”