“我們黑妹再降一毛……”
“朝輝可以再贈送一些杯子和碗筷，春節了，家里的舊碗筷都要換一換……”
“我們送酒到家。”丁武只喊了一聲，不用再拍桌子，現場馬上安靜下來。
北京城這么大，公交總公司職工這么多，你一家一戶人人送到家門口，別說汽油錢，就是人工錢，哪一家啤酒廠也出不起？
“真的？”
工會主席立馬來了精神，往年發年貨都是公司到啤酒廠去拉貨，公交公司有車，這倒不算什么。
可是分完年貨，都是職工自己用自行車或是其他交通工具運回家，現在好了，嶸啤提出送酒到家，那全公司的職工省了多少麻煩，大家不都得感謝自己？
“這位是……”
工會主席親自從辦公桌后面站起來，主動伸出手來，跟丁武握手。
“嶸崖啤酒。”丁武的嗓門也很大。
“好，嶸崖啤酒好，國貨好。”工會主席趕緊道，“你說說，你們怎么送？”
“我們在市區有31個分銷站，咱們公交公司的職工，順道就能把啤酒拉回家，您說，我們是不是相當于把啤酒送回了家？”丁武狡黠地答道。
啤酒從生產者到消費者手里，一般來說要經歷幾個流通環節，大合同戶---中批發戶---三輪車送貨---零售攤點---消費者。
而丁武說的31個分銷站，就是秦東從進京開始，就囑咐夏雨秘密建立起來的分銷網絡，這本來是米特啤酒的首創，秦東在北京開了這一先河。
他在市區劃分了有31個倉儲運輸能力的分銷站，每個分銷站再覆蓋約100個消費者易于購買的合作網點。
分銷站銷售的啤酒沒有批零差價，出廠價即為零售價，不從所售酒中分得利潤，也能在最短的時間把最新鮮的啤酒送到北京老百九的家門口，成為居民家門口的啤酒廠。
“這樣啊……”
工會主席也是精明人，不用廠里的車去拉啤酒，職工到分銷站自己拿啤酒，也省去了人力成本，這樣算下來，公交公司還是劃算的。
并且，年前也是公交公司最為繁忙的時候，全市這么多分銷售，司機和售票員抽空就可以到某個分銷傘把啤酒拉回家了，也不耽誤工作。
“行，我們就訂嶸啤！”工會主席很高興，“三萬箱！”
“今天就簽合同。”丁武笑嘻嘻把一支筆遞了過去。
……
北京市民很快發現了這些家門口的啤酒廠，并且，只要想喝，隨時就能喝到，那些街道的商店也注意到了這些家門口的啤酒廠，不用再等批發商送貨，沒貨了可以直接一個電話，很快就會送來。
平時，別的啤酒廠家最快要半天才能送達，現在，一個小時，最慢兩個小時。
越來越多的市民、商店和餐館選擇從嶸啤的分銷站訂貨，提起嶸啤，在這個冬天，北京市民總會說一句，家門口的啤酒廠，離老百姓最近！
很快，在嶸啤的分銷網絡打擊下，洋啤徹底撐不住了。
“生力退出，藍妹退出，健力士退出……”
趙牡丹大聲地匯報著，夏雨把一個又一個的瓶蓋和商標放到秦東的辦公桌上。
秦東大笑，“告訴這些洋啤，好走，不送！”