去年,政府宣布將在今年4月1日把彩電的進口關稅從35.9%降低到23%。跨國公司因此興奮不已,日本松下放言,“不惜30億美元也要占據中國彩電市場的絕對份額”!
受這些政策預期和輿論的影響,國產彩電銷售持續低迷。
今年3月26日,倪云風宣布,所有品種彩電在全國61個大中城市的150家大型商場中一律大幅度讓利銷售,讓利幅度從18%~30%。
為了吸引媒體眼球,他甚至沖到銷售第一線。他披著一條紅綢帶,站到成都商場的柜臺前大聲吆喝,親自當起了營業員。
“在中國市場上,競爭最激烈的,一是啤酒,二是彩電,能跟外國品牌抗衡,把外國品牌打下去的,也只有啤酒和彩電。”秦東笑道。
這一點倪云風深為贊同,“昨天你講話講得好,就是要做市場上的鯊魚。”倪云風龍行虎步,很有氣勢。
他口里的鯊魚,不知對外國品牌要亮出牙齒,對中國品牌也要亮出牙齒。
中國啤酒行業與彩電行業真的很象,啤酒行業有七八百家啤酒廠,國內各省市也有六十多個彩電品牌,割據一方,小富即安。
所以,倪云風對秦東吃掉中國市場上絕大部分的小啤酒廠的野望很是贊同,這就更加想讓他來會一會這個啤酒少帥!
可是,秦東與他不一樣,秦東想做中國啤酒行業的盟主,是要帶著這些兄弟們一起干。
倪云風想做中國彩電業的武林盟主,他不是帶著兄弟們一起干,是把兄弟們都殺了!
“凡是國外產品有的功能,我們都有;凡是國外產品具備的品種,我們都具備;凡是國外產品提供的服務,我們都提供;但是,在同等功能和同等質量下,我們的價格比國外產品低……”
秦東一番話,立即讓倪云風找到了知音,摧枯拉朽式的價格大戰不止是對洋彩電,對中國彩電業,也是一次殘酷的行業大洗牌。
“中國彩電業和啤酒業都走到了一個十字路口,瓜分市場的時代。”倪云風看著秦啤展廳里來來往往的外國客商。
“對,降價之后是重組,資產重組,那就意味著大兼并、大收購時代的到來。”秦東的意見一致。
“所以,我們要成為朋友……。”五十多歲的倪云風朝二十多歲的秦東伸出手來。
大有相見恨晚之意。
“倪總,我有個小小的提議……”秦東握住倪云風的手,“我想從彩虹采購一批彩電……”
“用在廣交會上?”倪云風眼光很透徹。
“對,還有,想請倪總大力支持。”
“我沒有二話,彩虹支持秦啤,我倪云風支持秦東。”倪云風豪爽道。
當然,光有彩虹一家的支持是不行的,秦東當晚拜訪了其他八家彩電企業,除了海申,都是市名的名牌。
康佳,創維……樂華,金星,tcl,熊貓,西湖,廈華……
他要搞一個聯盟,一個秦啤與九家彩電業的1+9聯盟!