翌日，秦灣日報。
“嗯，大力發展經銷商，只要是愿意經銷秦灣啤酒的客戶，不管其規模大小，均可與公司簽約，成為秦灣啤酒的經銷商。”
“這么說，沒有只賣秦啤這一說了！”嶸啤的經銷商白起沒有看報紙，他接到了李信的電話。
“就是，我聽說啊，現在秦董從揚州回來了，前晚，還跟嶸啤的羅玲、王新軍那幫人喝了酒……”
“那還等什么，找秦總，賣秦啤！”
白起掛斷電話，電話那邊的李信一陣懵逼，電話是他打給白起的，可是白起的動作比自己還利索。
可是白起發現自己到了秦啤，他不是第一個，有好多經銷商都跑了過來。
人群中，他看到了熟悉的賈衛民兩口子，也看到了孫大眼珠子，還有好些人都不認識。
“怎么，你也想經銷秦啤？”與他們很熟，白起笑瞇瞇地摸出煙來。
“跟著秦總有飯吃，”孫大眼珠子這幾年胖得厲害，一根皮帶都快要扎不住他的大肚子了，肚子隨時都有落地的可能，“我們這些人，哪個不是秦總一手提拔的？”
這倒是真的。
“走吧，去看看秦董去……”白起提議道。
“不在，聽說又跑市場去了。”孫大眼珠子的眼珠子鼓得更厲害。
“沒辦法，我聽說，秦啤現在沒有大將，秦總現在是一個人單挑……”
“唉，不管怎么樣，我跟定他了。”白起吐出一口煙，“我就認準這個人了。”
啤酒是快速消費品，在渠道分銷方面應采用過度分銷模式，才能使產品有較高的鋪貨率，才能做到讓消費者易得。
這就需要足量的經銷商同公司一起進行市場開拓和供貨。
前期，秦灣啤酒在秦灣市場僅僅開發了12個批發商，并且規定必須專賣秦灣啤酒（這自然將嶸崖啤酒的批發商拒之門外）。由于與公司在爭奪客戶方面存在矛盾，這12家批發商的經營狀態很不好，與公司的關系若即若離。
現在，秦東取消了直銷部和批發部，又打破了秦啤專賣的規定，短短兩個星期，秦啤的經銷商猛地躥到了二百一十二家！
足足比兩個星期前多出了二百家！
秦灣啤酒的鋪貨率得以迅速提高，秦灣啤酒開始真正走進尋常百姓家！
“二百一十二家？”
彭高德坐在自己辦公室里，看著這個數字，很是吃驚。
“這個秦東，他是屬孫悟空的嗎？把一撮毛就能變出一群猴子。”彭高德感覺到肩上的壓力輕了，說話也不自沉輕松起來。
何涌生接到匯報時，起初也以為自己聽錯了。
“二十二家，哦，不錯。”他正在接電話，葛俊杰臉上的神情卻很激動，“兩個星期增長了十家，秦董就是秦董……”
“不是二十二家，是二百一十二家……”
“多少？”何涌生停頓了一下，馬上對電話那邊那邊說道，“我這里有事，待會兒再打給你，俊杰，你說是多少家？”
“二百一十二家。”葛俊杰一板一眼道。
“行啊，”秦啤好象在秦灣從來沒有這么多經銷商，“這都是我們的基礎啊，好啊，我看現在陳世法說什么。”
何涌生是受了陳世法的氣的，現在嶸啤的部分經銷商同時賣兩種產品，他就知道陳世法心里肯定不會好受。
“一桿桿紅旗一桿桿槍，咱們的隊伍實力壯……”
秦東就是一頭草原上的狼，只要給他撕一道口子，他就會把這道口子撕得更大。
“老葛，你看，現在嶸啤除了總廠還有四個分廠，我看，已經有了大企業病，我這個總經理上門，愣是連廠門都沒有進去……”