孫子，不，孫大眼珠子笑嘻嘻地看著眼前的景象，肚子更圓了，他看一眼秦東，年輕的副董事長沐浴在耀眼的陽光中，身上是一層神秘的光暈。
“德法大戰，看來今天是要結束了啊……”
真的是結束了，嶸啤毀約停止回收舊瓶，結果導致經銷商大量舊瓶無法變現，產生巨額損失，紛紛與嶸啤斷絕合作。
一時間，嶸崖啤酒的批發商紛紛“起義”，開始抵制嶗山啤酒的銷售。
經過前幾個月的收瓶大戰，嶸啤付出大量的資金，元氣大傷！
大家一起打嶸啤！嶸啤現在要面對的是秦啤和所有經銷商！
秦啤重新出現在市場上！以勢不可擋之勢，兩天后，迅速攻占了秦灣市場，出現在秦灣的每一個角落里。
至此，這場德法大戰已經接近了尾聲……
……
八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲，沙場秋點兵。
陽光正好，看著一家商店里的秦灣啤酒，現場調研的新任市委張書記，陪同的何涌生、彭高德等人都很輕松。
這是秦灣啤酒的第一戰役！
僅用不到一年的時間，通過收購酒瓶大戰，是逼死嶸崖啤酒的最后一根“稻草”，嶸啤從此萎靡不振，走向衰落。
嶸崖啤酒市場份額降低到10%以下，進入強打精神負隅頑抗的狀態！
“小秦，你是這場戰役的總指揮，”張書記笑著點名，“你說一說，給大家說一說。”
秦東笑了，“我們當初要選擇酒瓶大戰，是考慮到兼并以后，我們不能把嶸啤打爛了，再重建，那么這是秦啤的損失也是市里的損失……”
“但是收購瓶子，嶸啤的資金都押在瓶子上了，沒有什么損失，經銷商都到了我們這邊，嶸啤還是沒有什么損失……廠房設備和品牌都是完整的……”
“收瓶子？”張書記顯然對收瓶子更感興趣，誰知道，國內啤酒第一寶座上的嶸啤會敗在幾毛錢一個的啤酒瓶子上呢。
“張書記，我總結整個過程啊，這就像我們給嶸崖啤酒搬了一把梯子，誘導它爬上去，然后猛然撤掉梯子，讓它摔死……”
秦東說得輕描淡寫，但很形象，“我們稱之為抽梯子理論。”
好一個抽梯子！
何涌生也明白了，秦東溫水煮青蛙，三次抬價，把酒瓶的價格抬到了五毛錢，嶸啤最后定在了五毛五。
可是秦啤突然降價，嶸啤一降價，那些經銷商就抗不住了，這不，全跑到秦啤來了。
沒有經銷商，任是羅玲等人再強也白搭！
金秋十月，秦啤在秦灣市場銷售4萬噸，比1996年提高了4倍，在鋪貨率、占有率等銷售指標方面均得到大幅度提高。
1997年年底，秦灣啤酒已經遍布秦灣市場的各個角落，秦灣啤酒完全占領了秦灣市場！
……
深秋的天氣，杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太極拳，他有些不舒服。
可是，公園里的人，都在議論著這場結束了的德法戰爭。
“德法戰爭”的背后是兩家大型啤酒企業的拼殺，可謂是斗智斗勇，渠道、價格、促銷、廣告等直接面對面比拼。
最后兩家在回收和貯存舊啤酒瓶方面都攪動了廢品回收市場。
“想想，一個啤酒瓶子回收價格都快五毛錢了，想想嶸啤一瓶才一塊多錢。”一個老頭感嘆道。
“拼的是企業，受益的是我們市民，哎，我怎么聽說，秦啤要兼瓶嶸啤了？”一個晨練的老頭一邊用后背撞著松樹，一邊輕松地笑道。