黃冕現在一開口就已經把客戶五要素都說清楚了，確實是在短時間內就已經掌握了精髓。
只聽他接著開口道：“之前客戶看中的房子，是21幢1單元1603的房子，76方的精裝修兩房，235萬。第一次看房是在晚上，對戶型和價格基本滿意，所以第二天又特地過來看了看采光，這次是帶家人一起再來看一次。我已經在電話里試探過了，讓她帶上證件和銀行卡一起來了，她并沒有拒絕。”
陳晉點點頭道：“同一套房子三看的客戶，確實已經有很明確的購房意向了。不過也正是這樣的客戶，顧慮會更多，所以還是要小心應付。”
“明白。”黃冕應道，隨后他就指著路口道：“客戶來了。”
陳晉循著他指的方向望去，只見是一個約莫30多歲的女人，牽著一個六七歲大的小男孩，身后還跟著一個身形有些傴僂的老嫗。
黃冕和他立刻迎了上去，黃冕熱情道：“曲姐，你真準時！”
曲裴的面容有些憔悴，不過還是露出笑容道：“真不好意思，麻煩你一次又一次。”
“哪的話。”黃冕應道：“這位是你母親吧？”
曲裴點點頭，對身后的老嫗道：“媽，這就是我跟你說過的小黃，人很好的。”
老嫗也露出笑容點點頭，跟著他們一起進了小區。
看房的過程很順利，陳晉除了自我介紹是店長之外就沒怎么插話了，因為相對于第一次看房時的生澀，黃冕已經能夠對客戶提出的問題完美解答了。
最后曲裴抱著自己的兒子站在陽臺上，指著遠處的人工湖道：“小兵，以后我們就住在這里了好不好呀？”
她兒子雀躍的點點頭道：“好。我剛才看見了，樓下還有滑滑梯呢！”
見兒子也滿意，曲裴回過頭來對母親問道：“媽，你看這怎么樣？”
她母親之前看房的時候一直神情嚴肅，聽見問她，才緩聲道：“好是好，可你會不會壓力太大了？”
“媽，還不都是為了小兵嘛。這里可是重點學區房，我找了好久才找到這呢。只要買下了這套房子，小兵就可以上重點小學了。”曲裴顯得有些興奮。
她母親微微嘆了口氣道：“那你就自己做主吧，不用擔心我。”
“媽！”曲裴佯裝不悅道：“你不滿意，我可是不會買的。”
“好好~”她母親無奈的苦笑道：“你做什么決定我都支持你。”
黃冕適時道：“曲姐，如果沒問題的話，要不就到我們店里坐坐，我具體給你說一下買房子的流程？”
“好的，麻煩你了小黃。”曲裴禮貌道。
一行人又到了門店，讓客戶坐好后，黃冕走到后區準備拿簽約需要的資料，剛打開柜子，桃小初笑道：“別翻了，早就幫你準備好了。”
“嗯？謝謝你小桃！”黃冕從她身邊拿起資料問道：“你怎么知道我要開單了？”
桃小初道：“你都那樣了還要去看房，肯定是大概率能成交的客戶嘛。嘿嘿~”
黃冕會心一笑，拿著資料又進了小會議室。
這時陳晉正在翻看曲裴交給他的證件，又看了看曲裴，微微有些不解。
“曲女士。”陳晉開口問道：“你這戶口本上是已婚吶？你先生沒一起來嗎？”
“額~他不方便來。有什么問題嗎？”曲裴問道。
陳晉笑應道：“現在倒沒什么問題，購房協議只要夫妻一方簽字就行了。但是之后的正式合同，還有銀行的貸款合同都得夫妻雙方簽字呢。”
聽他這么一說，曲裴頓時面露難色……