也就20幾個簽名而已,卻讓陳晉簽得差點連自己的名字都不認識了,才算完事。他哪還敢在店里逗留?出門開上車就閃人了,直奔寰宇中心。
在萬策總部找到了方遒和譚姿之后,就跟他們提出了在銷售代理部增設“純一手組”的設想。
對于增設純一手組,方遒倒是沒什么意見。只不過他有些奇怪道:“小陳,為什么要放在銷售代理部的架子里?按理說應該放在營運部下屬吧?”
陳晉笑道:“也算是給那些開發商一個態度吧。畢竟是4%的傭金,增設專門的一手組,等于向他們表明了我們對代理樓盤的重視程度。另外嘛,也是我個人的一點私心。”
“私心?”說到這個詞,方遒瞬間反應過來。
如果把一手組放在營運部下屬,那么業績自然就算營運各部的。而放在銷售代理部下屬,業績自然得算陳晉的。
按照這次簽約代理的體量來計算,一個月搞不好都是大幾千萬的業績,論提成就好幾十萬,陳晉能放過?
這可都是錢吶!誰愿意做這種借花獻佛的事情?
方遒忍不住哈哈笑道:“小陳,你現在還缺錢嗎?光代言費就一年1000萬了。”
“方總,看你說的。我還能嫌錢多?”陳晉亦是笑道:“再說也是我應得的嘛。”
方遒點點頭道:“對對對,我沒意見。不過具體怎么個籌備,你可得自己跟小譚商量,別指望我幫你干活。”
“哪能吶?”陳晉笑著,跟譚姿一起走了出去。
實際上,陳晉對于業績的提成雖然也在意,卻不是主要的。他最關心的是活點雷達的積分。
雖說現在只要是代理樓盤的成交,都有他的積分。但要是自己的下屬成交,說不準會重復計算積分呢?反正試一下又不花錢。
譚姿見陳晉眉開眼笑的模樣,忍不住道:“看你這賊眉鼠眼的樣子,怕是又惦記上誰了吧?”
陳晉笑笑,聳聳肩示意自己毫無想法。
譚姿有問道:“這個純一手組,你有具體的想法了嗎?其實我覺得現在直接讓買賣組兼顧著賣挺好的。”
“好是好,還能更好!”
陳晉解釋道:“實際上我已經在4分區拉起來一條純一手組了,最后得出結論,一手組相對于二手組有很大的優勢。”
“第一,培訓簡單。一手組的經紀人只需要會打電話會帶看就行了。相對于二手單子各種復雜的情況,要無腦得多。就算有什么不妥,那也是售樓處銷售員的事情。”
“第二,招聘簡單。不需要跑盤,不需要風里來雨里去的帶看,不需要沒完沒了的跑后續,只需要在門店和代理樓盤間兩點一線,無論是招聘難度還是保留難度,都下降了很多。”
“光這兩點,就是二手業務無法比得上的了。”
譚姿聞言,默默點點頭,隨即笑道:“那照你這么說,咱們二手都可以不用做了,全部做一手算了?”
“也不盡然。”陳晉搖了搖頭:“二手業務始終是我們的根基所在。畢竟樓盤總會賣完,所以每條一手組的存活時間,也就是樓盤銷售的一到兩年。在這之后,要么是轉做二手或者租賃,要么就是只能跑更遠的樓盤了。到時候更換門店之類的麻煩事,總是免不了的。”
“額~”譚姿有些尷尬道:“你的意思是,賺一筆快錢,并不能持續發展?”
“不會的。”陳晉笑道:“我有種感覺……”
“感覺?”
“對。在一到兩年之后,甚至更短的時間內,東江市的各個區域內,會有數不清的新樓盤冒出來。而銷售代理部也就可以繼續存活,一手組也是一樣。”陳晉緩緩道。