講臺上的講師并沒有注意到最后一排的陳晉，而是放下手中的教案，自顧朗聲道：“各位學員，上午課程結束的時候，給大家講了一個小故事。現在誰能告訴我，你們總結出故事當中所蘊含的道理了嗎？”
話音落下，上百號學員面面相覷，你看看我，我看看你，確認過眼神，都是說不出所以然的人。
“看來，你們并不如各自簡歷上寫的那么優秀，那么有天賦吶？”講師故作鄙夷：“看著都是正兒八經的大學生，卻連如此簡單的道理都琢磨不透嗎？”
聽到這，陳晉皺了皺眉。
他記得當初在組建銷售培訓部的時候，自己是定下過基本章程和原則的，但是這種“嘲諷式培訓”并不在章程里，甚至還是跟他定下的基調背道而馳的。
念及此，陳晉摸出手機發了一條信息出去。
就在這時，有人舉手了！
“終于有人敢說話了，好，那你說說吧。”講師話音落下，舉手的人站了起來，正是之前抨擊過這個故事的楊顯嶺。
“老師。”楊顯嶺認真道：“你說的故事里，有幾個非常明顯的道理。”
“首先，張三和李四一同路過寺院，張三想到和尚不需要梳子就直接放棄了，但是李四卻想到了把梳子賣給和尚的辦法。”
“這里說的是，銷售人員不應該在面對困難的時候輕易放棄，而是應該尋找其他途徑促成交易。同時也說明了李四的反應迅速，具有執行力。”
講師一挑眉，高興道：“很好，還有呢？”
“李四說服了寺院方丈，買下梳子供給香客梳理儀容，是因為找準了切入點，主動制造供求關系。”
“后來張三得知了這個消息之后，立刻就醒悟過來，轉而賣了更多的梳子給寺院，便是即使從失敗中吸取教訓，學到東西。并且還有創新產品，制造個性化需求的意思。”
“當李四又得知這個消息后，利用切入點升級，引起客戶更高興趣的方式，成功的賣了大量的梳子給寺院。”
“其實，這些都是我們日常銷售當中非常淺顯的銷售技巧和心態。大家不說，只不過是因為太簡單了，所以沒人回應。”
講師一愣，笑瞇瞇對著所有人道：“真的是因為太簡單了嗎？”
下面的新人們見楊顯嶺給了臺階，立刻就順勢齊齊點頭，下了臺階。
不料講師臉色一板，沖著楊顯嶺厲聲道：“所以你才站起來，想要顯示自己的與眾不同，想要出風頭？”
“這很好，身為一個銷售人員，就是應該處處爭先，但也不要忘記職場當中，需要保持中庸。”
聞言，楊顯嶺也皺眉了：“老師，中庸之道……似乎并不適合銷售崗位。做銷售，不爭，不搶，不狠，恐怕沒辦法立足。”
“而且，我認為你用這個故事舉例子，并恰當。”