誰才是談判桌上的強者？
永遠都是被需要的一方！
對于荷蘭人來說，他們需要大明的瓷器、絲綢，以至于生鐵等各種商品，相比于對大明的需求，大明不需要荷蘭。
也正因如此，那怕是心有不甘，安東尼.范.迪門仍然不做出讓步。更何況通過在進入大連港時作出的判斷，他發現這位王子殿下的軍隊比鄭芝龍的軍隊更為強大。
鄭芝龍都打不過，更何況是大明的王子！
其實，從一開始的時候，安東尼.范.迪門他們就沒有弄清楚封國、德王、世子之類的身份，他甚至覺得眼前的這位，就是大明的王子，國王的兒子。
熱蘭遮城？
不過就是只有鹿皮的地方而已，東印度公司需要的是進入大明，真正的進入！在有了這個認識之后，會談自然極為順利，而很快就了第一個成果——東印度公司認同大明對大員的統治，為了避免節外生枝，范.迪門壓根就沒有提到屠殺啦、財產啦之類的問題，畢竟，戰爭就是戰爭。
不過，這并不意味著他沒有其它收獲，也就是大明將會向荷蘭東印度公司開放貿易。第一步是準許東印度公司的商船自由出入大連商埠，準許荷蘭商人在大連商埠居住并經營工商業！
而且荷蘭東印度公司和大明西洋公司——這是朱國強授意成立公司，與歐洲各國的東印度公司差不多，就是專門從事對西洋貿易，兩家公司達成的商業合作，荷蘭東印度公司負責銷售西洋公司的商品，荷蘭東印度公司的港口對西洋公司開放。
達成這個協議，甚至授權東印度公司銷售西洋公司的商品，并不僅僅只是為了大明船只在南洋海域的自由航行。
之所以給予東印度公司商船在大明沿海的自由航行權是為了換取大明商船在南洋海域的自由航行權，也是為了結束大員問題造成的“誤會”。
想要在南洋殖民，東印度公司的武裝商船就是必須面對的危機，雖然朱國強有足夠的自信在大員擊敗他們，但是將戰場轉移到南洋海域，就沒有什么勝算了。況且在歷史上，荷蘭人在被鄭成功擊敗后，就是通過不斷的襲擊鄭家的商船，讓其不得不退出南洋。
這種持續性的海上小規模沖突，極其不利于大明的海外拓殖，尤其是在湄公河三角洲等地的殖民事業。
現在大明所需要的是什么？
是向南洋殖民！
在這一大前提下，與荷蘭東印度公司通過談判解決雙方問題，就是最好的選擇，況且，荷蘭也不是大明在南洋擴張的主要對手。荷蘭不過是“海上馬車夫”而已，就是一“趕大車”運貨的，作為一個彈丸小國，荷蘭根本并沒有多少力量可以用在在海外擴張。
甚至就是現在歐洲各國在亞洲的勢力同樣也是微不足道的，現在正是歐洲各國彼此之間互相攻伐的重要時期，還沒到一門心思瓜分世界的時候。
而他們在亞洲的勢力范圍，說白了，不過只是建立了一些據點式的殖民地，就像荷蘭，也就是在爪哇島上占據了比較大的地盤，建立了巴達維亞城。至于葡萄牙也就是占領了果阿，租借了澳門而已。歐洲人的重心現在……還在歐洲！
根據朱國強所知道的歷史，克倫威爾上臺后，英國為了打敗日益發展的商業競爭對手荷蘭，會接連發動對荷蘭的戰爭。
荷蘭，根本無法對大明構成任何威脅，至于東印度群島，現在也不在朱國強的考慮范圍之內，頂多也就是考慮一下爪哇島的大米而已，這也是要求荷蘭人開放港口的原因，爪哇島那也是大米的重要產區啊。
“大米，”
朱國強道，
“民以食為天嘛，最近幾年，大明境內災荒不斷，尤其是北方，總是缺糧食的，而巴達維亞所在的爪哇島盛產大米，我聽人說，當地土人的大米過盛，價格低廉，所以我希望我們的貿易可以首先從大米開始，我們的商船進入巴達維亞購買大米，荷蘭的商船也可以把大米運過來。”
“大米？”
因為荷蘭本身就是“趕大車的”，在歐洲的荷蘭商船本身就從事糧食貿易，對此范.迪門當然不陌生，但這個距離未免也太遠了。
“這也太遠了吧？”
盡管爪哇島的土人以及東南亞其它地區都盛產稻米，而且稻米價錢非常便宜，但是加上長途海運輸的成本，利潤必定極為有限。