“沒什么，也不算晚，嬤嬤都跟我說了，你們是怎么看的。”
“不滿卿姐兒說，下午那會，我確實有了糊涂想法。可到了晚上，左思右想都不對，這生意你能交給我們，也是幫著我們的，怎么可能再給別人？”
“卿姐兒，你要怪就怪我，是我糊涂啊。”二叔一臉懊惱，看來，他才是懷疑自己的那個人，罷了，既然彎能轉的這么快，就不跟他們計較了。
“那人肯定是仿造的，你們做了這么久，也應該明白，豆腐并不是很難做的。以前沒人做，那是想不到，可現在天天吃著，仿出來并不稀奇。
可惜的是，你們沒去買上一塊嘗嘗，做生意嘛，知己知彼、百戰不殆啊。”雖然這句是軍事用語。
“哎呀，卿姐兒說的對！我們只顧著生氣了，就沒想著去買一塊嘗嘗。”
“沒什么懊惱的，明天買一樣，你們嘗嘗，豆腐與咱們的有什么不同？如果比咱們的還要好吃，那就要想想了，咱們有什么地方還能改進，如果做的不如咱們，二叔，我教你個法子。”
二叔瞪大了眼睛，看著卿娘，不知她有什么靈丹妙藥。
“你在壓豆腐的板子上，刻上自家的標記，讓人一看，就知道那是蘇家的豆腐，然后定兩個價，整塊出售的，讓利兩成。”
“啊，沒人買那么多啊，而且，一下子讓的會不會多了啊。”
“人家都能便宜賣，成本低廉是瞞不住的，不論那家豆腐如何？這次讓價都是必須的！受惠的人，一是大戶人家，還有就是小商販了，讓他們幫咱賣到各個村子。
有一點要記住，上面一定得有蘇記的標記，將咱們的牌子打出去！這叫薄利多銷。”
“再一個就是要增加品種，除了今天做的鹽豆腐，還有一種豆腐干，等風波過去了，我讓嬤嬤去做。”
“那明天會不會沒人來買豆腐啊？”二嬸其實最擔心這個，
“明天先減產三分之一吧，肯定還是會有老顧客的，也不是所有人都退貨吧，特制板子沒刻好前，先減少產量。不論那家的好不好，咱們都不用慌張，早早賣完！這叫饑餓療法。”
兩人在卿娘這吃到了定心丸，回去的路上很是感慨，
“這卿姐兒真是太聰明了，什么事到了她手上，都不叫事啊，看人家一點都不慌亂，你下午就要死好活的，好像天塌下來一樣。”
“哼，你好像不慌似的，還不是跟我一樣。咱們這小店賺了多少錢啊，爹說夠買五畝田了！我看啊，那杜氏將來準沒好，卿姐兒這樣的，她能斗過才怪呢！”
第二天，卿娘也去了鎮上，叫范媽媽去買了柳樹下的豆腐，只一口她就吐了，太難吃了，不光豆皮沒濾干凈，這鹵點的也不對，有點苦澀感。
這就有點奇怪了，他怎么會想到點鹵呢？
“侍硯，你去豆腐坊叫嬤嬤回來，我有話要問她。”
點鹵是嬤嬤一手操控的，應該沒有泄露的機會，這人明顯只知其一，并沒學會。
侍硯去了半日，嬤嬤才跟著回來了，說是今天太忙了，好些昨日退貨的，又跑來買豆腐！畢竟，這一兩文的東西，是天天不可缺的啊。