“還有，飯食。天寒地凍，餅子轉眼就冷，每當中午的時候，那些人收工之后肯定要吃飯對不對？”
小家伙連忙點頭，急急道：“對！”
顧天涯一笑，又道：“但是大多數人不會回家吃飯，而是在田間地頭湊合一頓，為師曾經讓人調查過，發現很多百姓都是蹲在地頭上啃餅子。那餅子凍的硬邦邦啊，非是餓極了肯定不愿意啃。這時候若是你帶著組員們挑著一個一個小火爐，到他們吃飯的地頭上去送上服務，比如用火幫他們把餅子烤熱烤軟，比如用小鐵鍋溫上一鍋加滿了鹽巴的粥……”
胡云幾乎是脫口而出，驚喜的道：“這樣肯定很多人愿意掏錢，而我的組員們肯定能賺到錢。”
顧天涯欣然一笑，問他道：“現在是不是感覺做服務也是一條門路。”
小家伙滿臉都是興奮。
他已經安耐不住想要去搞這些事情的沖動了。
反倒是屋中幾個涇陽胡氏的中年很是慎重，忽然有人小心翼翼的提出質疑，輕聲道：“百姓們之所以逃荒而來，是因為他們在家鄉活不下去。而也正是因為如此，所以這些百姓都很節儉……”
這人說著停了一停，然后小心觀察一下顧天涯的臉色，這才又道：“據我所知，那些百姓是不愿意隨便花錢的。雖然他們頂風冒雪的開荒，但是吃飯之時都是咬牙硬撐著啃餅子。喝水也是，都是家里的女人和小孩送到干活的地方去，那么，那么……”
言下之意不說自明，乃是說這些事情都有人干，所以胡云就算真的帶著組員們去做服務，但也未必真能像是設想的這般賺到錢。
畢竟老百姓們都是能省則省。
不到萬不得已，他們是不愿意糟蹋錢的。
顧天涯有人一笑，淡淡道：“當一件事做的無比專業之后，別人就會發現交給專業的人做最合適。比如你說的送水送飯，那些女人和小孩是不是要耽誤自己的時間？”
剛才說話之人陷入沉思。
顧天涯繼續又道：“做服務這種事情，最大的優勢在于專業。比如燒開水送開水這個事，我徒兒的小組乃是專門搞這個營生。那么無論是大批量的燒水，又或者挑著保溫的瓦罐去往田間地頭，由于是經營性的產業，所以就會做得比普通人貼心。誰家會專門挑著火爐去田間地頭呢？只為了給自家開荒的漢子送一頓飯值得嗎？眼下天寒地凍的季節，她們送去的開水送到之后還能保證是熱的嗎？”
“退一萬步講，就算她們也能做到如此，可是，付出的精力和收獲的價值不對等啊。”
“比如女人們不去田間地頭送飯送水，那么就可以省下時間在家里多織一點布，比如這點布拿去賣錢可以賣到五文，而她的男人在外面買熱水只需要兩文，就算再加上火爐烤餅子和熱粥，頂多也就是三文錢的花銷，但是男人能夠吃的熱騰騰，比女人們送到地頭上已經冷的食物強太多，這時候百姓們會如何選擇呢？我想只要是個人就會做出正確選擇吧？”
“而這樣的工作對于一家一戶來說，它是無法單獨進行這種經營服務的，為什么呢？因為掙的實在太少了。一頓熱水外加熱餅子和熱粥的服務，扣除成本之后也許還掙不到一文錢。然而這要耽擱不少功夫，許多人恰恰不愿耽擱這個功夫。比如我剛才所說，女人們有這個功夫完全可以多織一點布掙的更多……”
“但是對于我徒兒的小組來說，他的組員們干的就是這個營生，面對的是龐大客戶群，每個客戶身上就算掙不到一文錢也沒事。自古都有薄利多銷這個詞，想必諸位應該明白其中的道理吧。”
一番話說下來，在場所有人全都僵立當場。
這種事其實并沒有太高深的內涵，純粹就是最細微最普通的小道理，偏偏很少有人去琢磨，因為很多人都在潛意識里瞧不起這點事。