柳潔了解過客戶實際需求，立即叫上一名實習員工，帶著客戶進了學府文苑小區。
實際銷售經驗豐富的柳潔，幾句話術下來，那位顧客就說了不少實際要求：“買房子，就為了孩子上學，都說上名校考學成功率更高，我就想著，與其找臨淄的名校，不如上省里的名校，上師大附屬學校，不如上省大附屬學校。”
柳潔笑著說道：“周先生，大學城中心區域，是省大和師大附屬學校的學區，兩者以南邊東西向的學府路為界，南邊屬于師大附屬學校學區，北邊屬于省大附屬學校學校，咱們來的這個學府文苑，就是省大附屬學校的學區。”
周新連連點頭：“咱看省大的學區。”
柳潔邊走邊說道：“您是全款還是貸款？貸款的話，咱們公司這邊有相熟的銀行，提前做下準備，通過率很高。”
“不貸款！我這個人，不喜歡欠賬。”周新連連擺手：“不管欠個人，還是欠銀行，總覺得心里掛著個事，睡覺都不安穩，我有多少錢，就辦多大的事，不去充大頭。房子就是為了孩子上學用，便宜點就行，我一次性付款。”
柳潔迅速決定，去看小戶型，一樓或者五樓。
來到一棟樓跟前，進了一樓，介紹完房子，柳潔開始說住一樓的好處：“一樓進進出出方便，孩子想出去玩就出去玩，可以經常活動，有利于培養活潑的性格，有老人也利于老人出去轉轉，參加社區一些活動。你看，一樓還帶個小院，停個自行車和摩托車一類的，安全有保障，人員進進出出，安全系數也高。”
周新聽了，覺得不錯，但不能只看一個地方，想再看看別的。
柳潔又領著他去了另外一套五樓的房子，說起頂層的好處，頭頭是道：“住的高了，上上下下能鍛煉身體，采光好，通風好，沒有擋光的，視野特別開闊。價格也合適，特別劃算，閣樓都是免費送的，存東西方便，咱就住在最頂上，沒人踩頭頂，寓意也好，現在大城市都流行這種頭頂天的房子。”
跟著柳潔的實習員工，一直在聽在記，很佩服領導的話術，不管頂層的房子，還是底層的房子，在她嘴里全是優點。
怪不得年紀輕輕就能當上公司副總經理。
真是行行有門道。
不到中午，這一單就成功達成，下午叫來原房主人，就能去辦理過戶手續。
忙完，回到店里，實習員工說道：“柳總，您這一周賣出去四套了。”
柳潔看眼窗外熟悉的小區，說道：“當年我在這賣過新房，成單元的往外賣，最多的一次，一次性賣出去二十多套。”
不等實習員工多說，她取過一本裝訂好的自制打印書，遞過去：“好好看，這是房產銷售的基本話術，很多老前輩總結下來的，你記下來，適當的場合用對適當的話術，達成交易的機會能增大很多。”
有呂氏餐飲注入的資金，安居房地產最缺的是熟練的銷售人員，每個店要是有這么三四個老員工，以房地產行業的發展形勢，規模迅速就能起來。
“您好，歡迎光臨。”
門口有員工在說話，似乎有顧客上門：“您買房還是租房。”
柳潔抬頭去看，發現進來的人是呂冬，趕緊起來迎過去：“呂總，你怎么有空過來？”
呂冬說道：“我剛從秦雅那邊過來，聽說你在這邊主持工作，來看看。”