李一晴提出的問題，段飛別說解釋，他想都沒想過。
“一般銷售都會建議你認真考察品牌實力，還有行業優勢技術水平這些鬼話。他們說的都是正確的假話，信他們才見了鬼。”
“什么是正確的假話？”段飛不解。
“咱都是外行，根本不懂好壞、實力。咱們要是懂了，那就不是外行了，根本不需要他們。而且一些耳熟能詳的、有實力的品牌，能上門找咱們，求著咱們做銷售么？不可能的。”李一晴說道。
她坐在石階上，看著天，淡淡的和段飛閑聊著，每一句話都說的很清淡，可都說到了骨子里面。
李一晴說的好像有些道理，但段飛心里不服氣。
“我看過他們的店面，人可多了！”
“前幾天去省城看的那次？還讓我請假看店。”李一晴笑著說道，“飛哥，那是樣板店，咱們做不來。”
“為啥，人家能做，咱們為什么就做不到那么火爆。”
“打折、促銷、賠本賺吆喝。主要就是讓想加盟的人看看，所謂的品牌實力。”李一晴解釋道，“那些銷量不能當真。而且……咱們先說奶茶，好喝不好喝是一方面，方便不方便是另外一方面。”
“咱們店面比較偏，對成人用品……來說，比較好。但是對奶茶來講，就不占優勢了。”李一晴說道，“雖然靠著大學城，但學生們也圖個方便不是。別說上門喝奶茶的，就咱們的位置，外賣都少。”
“……”段飛無語。
“而且咱……飛哥你資金實力不夠。”李一晴繼續說道，“我見過幾個有點積蓄的老板就因為搞各種加盟，資金歸零，甚至欠銀行貸款。”
“沒那么嚇人吧。”段飛已經有點慫了。
“那我問你一個問題啊，飛哥。”李一晴說道，“有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎？”
“我爸有可能，別人估計夠嗆。”段飛已經沒有了之前的“囂張”氣焰，有點發蔫。
“呵呵。”李一晴笑道，“所以，那些加盟費偏少，還說自己有實力的店面，他們是為什么呢？”
“薄利多銷？”段飛不確定的問道。
“每一家加盟企業都在吹噓什么零門檻，零經驗銷售。只需要投入多少多少錢，甚至有的品牌直接零加盟費，你自己出租金和裝修費就可以了。有專業人士教你，專業人員幫你選地址，專業培訓幫你入行。”
段飛這回信了李一晴的話，他聽連鎖那面說的話和李一晴說的話基本一樣。
“都是假的，說的天花亂墜，接下來就等你進坑上當。”李一晴笑道。
“都什么坑？”段飛有些心虛的問道。
“第一呢，需要大量的加盟費。每個品牌加盟是都要加盟費的，有的不叫加盟費，可能叫保證金。這筆錢，你后面反正是見不到了。”
“不會吧，說是……”
“他們是不是說什么達成什么條件退給你保證金，收取這筆費用是因為要方便管理才有約束之類的話？”
段飛迷茫的點了點頭。