“哈利，休息一下吧，來喝杯茶！”菲爾招呼著哈利來休息區坐下，然后親自給老哈利倒了一杯茶。
哈利接過茶水，一飲而盡，然而這濃茶的滋味，并不能沖淡老哈利心中的迷茫。
菲爾看出了哈利的心不在焉，于是主動開口說道：“哈利，是不是有話想要問我？”
“少爺，我不明白，為什么會有這么多人來辦會員卡！這些并不像是有錢人，我相信他們平時去酒吧，都不會點超過二十銅板的酒，可是今天他們竟然舍得掏出五枚或者十枚銀幣來辦理會員卡，這太不可思議了！”老哈利開口說道。
“沒有什么不可思議的，我們給了顧客充足的優惠，一次性充值十枚銀幣，可是送十個小時呢！哈利，你要明白，越是窮人，越喜歡占便宜。”菲爾突然覺得自己這句話有些不夠嚴謹，于是他又補充道：“當然，愛占便宜是人類的天性，很多富人也很喜歡占便宜。所以無論窮人還是富人，當面對我們給出的優惠時，都不會拒絕的。”
老哈利點了點頭：“說的也是，以前在落葉鎮的時候，我也習慣去拐角第二家水果店買水果，因為那里的老板娘總是會給我一些贈品。”
“原來是因為贈品啊，我還以為是因為那家老板娘是個寡婦，所以你才會經常光顧她的店呢！”菲爾調侃著說道。
老哈利老臉一紅，他趕緊岔開了話題：“少爺，剛才有個客人，直接充值了五十銀幣。他有這五十銀幣，可以直接買一張臺球桌放在家里，想怎么打就怎么打，干嘛非得來我們這里玩！”
“噓，小點聲，這話別讓客人聽到，要不然他真的去買臺球桌了。”菲爾接著說道：“這世界上總有一些人傻錢多的家伙。其實我也不認為會有人一下子充值五十銀幣，我當初只是為了制造一個送100小時的噱頭而已，沒想到還真遇到了土豪。”
老哈利又猶豫了幾秒，還是開口問道：“少爺，我總覺得搞這個會員充值，我們要少賺很多錢。就比如那個充值十銀幣的，我們要白白送給他10個小時，這等于是我們虧了10個小時的營業額啊！”
“這才是你真正想問的問題吧？”菲爾微微一笑，開口說道：“其實在問這個問題之前，你要先思考一個問題，那就是我們付出了多少的成本。就目前而言，我們的成本包括場地、人力和折舊這三大部分，其中場地和人力都是固定的！”
菲爾擺著手指頭，接著道：“我們每天有固定的營業時間，要支付給服務生固定的薪水，無論客人多還是客人少，這部分開銷是我們必須要支出的。我們不能因為客人少，而降低服務生的薪水，也不會因為客人爆滿而給服務生加薪。至于折舊費用嘛，我發明的樹脂臺球很耐用，一時半會壞不了的。所以我們的成本支出基本上是比較固定的。”
“少爺，我明白了，我們每天打開門做生意，無論客人多寡，我們的成本支出都是一樣的，就算是給客人贈送時間，也不會增加我們開店的成本。”哈利恍然大悟的點了點頭。
“說的沒錯，弄一個會員充值優惠，我們不會產生額外的經營成本，又能留住一批客人，何樂而不為呢！更何況我們還在短時間內，收獲了一大筆的資金。”菲爾看了看柜臺后面越堆越高的銀幣，接著說道：“哈利，你還記得我之前給你說過的，我們很快就會擁有十家臺球廳！”
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