時間來到了年底,因為減肥餅干的功效太過逆天,在市面上的銷量也是越來越多,如今黃尚又增加了兩條生產線,依舊是供不應求,每天堵在工廠拿貨的經銷商絡繹不絕。
面對這種情況,黃尚只有兩個選擇,要么繼續擴大生產線,直至滿足市場需求;另外一個就是提高產品定價,只供應中高端市場。
現在餅干的出廠價是五百一箱,一箱五斤,差不多一百塊餅干,也就是五塊錢一塊餅干,不過放在市面上零售是十塊錢一塊,而健康減肥需要每天吃三塊,這樣三天能瘦一斤,但如果只是維持身材,每天一塊也就夠了。
對于許多肥胖的人來說,一天三十塊錢絕對不貴,甚至到了維持身材階段,也只需要十塊錢而已,簡直就是良心價。
現在國內就有一億多胖子,但是為了控制身材而控制飲食、運動健身的人卻不計其數。這還只是國內,國外的胖子更多,可見這是多大的市場。
黃尚短期內肯定吃不下這么大的市場,所以考慮了一段時間后作出決定,在新的一年到來之后,更改包裝,漲價銷售。
既然決定走中高端市場,包裝肯定要重新設計。
為什么同樣的東西,有的特別親民,有的特別奢侈?差距就在包裝和宣傳上了。
黃尚剛開始是把減肥餅干定在了大眾市場,所以包裝非常簡陋,就是普通的塑料袋一套,再來個紙箱打包,餅干都是散裝的。
但這一次,黃尚把餅干一個個打上小包裝,設計成了小禮盒售賣,之后又請了高女神和劉天仙為產品代言,價格一下子就翻了三倍。
面對減肥餅干的漲價,底層市場怨聲載道,但中高端市場卻覺得就該這樣。以前他們想吃減肥餅干,還要跟別人搶,現在好了,可以從容的買上一盒餅干慢慢吃了。
面對網絡上的一片罵聲,黃尚也很無奈,但這就是市場供需關系的價格浮動,供大于求,價格自然下跌,但供不應求的時候,價格肯定要漲。
漲價的后果就是把底層市場擠出去,賺中高端市場的錢。
如果這種時候的市場依舊供不應求,興許還會繼續漲價,只供給高端市場。
黃尚走這步棋算是走對了,進入新一年,經過全新包裝,全新宣傳之后,新年首月的市場凈利潤就翻了200%,等到臨近春節時,黃尚給員工發的各種績效福利也讓所有員工樂得合不攏嘴。
他們今年都過了個好年,也讓他們對公司和工廠更有歸屬感了。
雖然黃尚在網絡上一片罵名,說他是只知道賺錢的黑心商家,甚至呼吁大家都不要買,只要大家都不買,價格一定會跌下來,到時候大家就都買的起了。
面對這種情況,黃尚就兩個字:呵呵。
市場不會騙人,商業利潤也不會騙人,反正他是賺翻了,那些買不起減肥餅干的人罵兩句出出氣就隨他們去吧!
NBA都能復播,他對人的逐利性可是太了解了。
大年二十,黃尚宣布全面歇業,等到來年正月二十再重新營業。
員工們已經發完了工資和福利獎金,而且歇業期間依舊可以得到正常的工資,這就很虛浮了。
市場上因為黃尚食品公司的暫時歇業,讓產品再次出現了搶購風潮,許多的富婆都加入了搶購當中,就更不要說那些中產階級了。
為了在市場短缺的這個月得到足夠的餅干維持身材,富婆們簡直是毫無形象。大年二十歇業,大年二十三,市場上就買不到減肥餅干了。