孫春梅就回答說：“咱們守著唐城最好的商業街區，又在路口上，賣什么都掙錢。我從胡總手里接過來之后，就逐漸把樓下低檔的服裝取消了，改賣中高檔時裝，逐漸積累層次高的老客戶。這樓上主要是超高檔的時裝，都是針對老客戶。聚香坊幾位老總還有他們的朋友，包括胡總和她的朋友，都是到咱們這里來拿時裝和禮服，只收些成本費。”
陶潔就點點頭，過一會兒問：“你覺得，咱們還有什么更好的，提高利潤的方式沒有？比如說，像蔣師傅水餃那樣，開個分店啊什么的？”
孫春梅就回答說：“這個原先胡總在的時候，咱們試過，效果并不好。咱們叫生意吧，其實做的都是老顧客，回頭客，是熟意。他們也信任咱們。
咱們的影響，也就在這附近的幾條街道。出了這個地方，認咱們的就沒有了。因為咱們不像蔣師傅水餃那樣，有自己的品牌和獨特的地方，賣是待客的態度和誠信。這個就需要常年積累了。
高董接這個店的時候，不改仟佰聚這個老字號，其實就是這個意思。”
陶潔聽了，就又點點頭，然后問她：“那么，咱們有沒有可能，發展自己的品牌呢？”
孫春梅就奇怪，這老板娘，怎么凈問這些外行的東西呢？看來，她的失憶癥沒有完全好，過去好多事情都忘記了。
她還是耐心回答她說：“這個做衣服吧，得需要工廠，投入好多設備，才能做出來自己的品牌。這品牌得到認可，不僅要保證工廠的檔次，包括設備、服裝設計師、工人，不能做出質量不高的大街貨來，還得投入大量資金，來提高市場占有率，還得做廣告以及好多營銷費用。
高董的意思吧，咱們聚香坊的主業不在這里，再說做這方面的東西，咱們沒有南方人輕車熟路有經驗。相比起來，同樣的投入之下，肯定不如他們。所以，高董和胡總都不贊成搞這個。”
陶潔想一會兒，就又問她說：“那咱們搞品牌服裝代理呢？”
又是一個外行問的問題。
孫春梅就說：“世界上高級品牌服裝，都是直銷店，純手工制作，沒有代理這一說。咱們唐城這種三線城市，大的知名品牌，像古奇、香奈兒一類，是不會入駐的。街上那些耐克、阿迪達斯什么的，真正定位的話，應該屬于中低檔服裝。陶總你的服裝，最次也是在國內一線城市買的吧？更多的則是出國買的。
那些適合大眾消費的品牌專賣店，比起咱們的利潤來，差的遠了。你看咱們樓上這些服裝，這都是月入過萬的客戶才會穿的，都是咱們去一線城市訂做，或者去國外代購過來的。一件普通的時裝，也得上萬，十幾萬的有的是。
咱們的高檔客戶，都忙于生意或工作，沒有時間來操心自己的衣物時裝，往往是需要什么了，要不給我們發圖片，要不給我們描述一下他需要的是什么樣子的衣服。咱們店里，都有他們的身材資料。然后，由咱們出面，來與他們和店家溝通，直到他們滿意了，才為他們采購回來。咱們聚香坊的高管們呢，咱就只收成本費。其他顧客，則會收取不菲的服務費。
不說別的，有時候咱們做成一單生意的利潤，恐怕夠那些所謂品牌專賣店做一個禮拜的。”
原來如此。
怪不得看不到胡麗麗她們出來逛街買衣服，原來到她們這個檔次，已經不穿人穿的衣服了。
至于高崎呢，平時出門，一件百十塊錢的衣服就算奢侈了，你根本就看不出他是個有錢人來。只有去開會或者出席有領導參加的宴會，這才打扮的人模狗樣兒的。
那些領導們，受許書記影響，穿著上也是極盡親民。興許，看著一件極普通的衣服，其實在面料上有所講究，或者在衣服內里有所不同，就如現在流行的派克服。他們的衣服，有時候也是委托仟佰聚給代買來的。
當然了，這是高崎的秘密，是不允許孫春梅往外面說的。