對春雷茶業而言，這種就是優質客戶。
前幾天在喪禮上，劉安知跟韓春雷提過，有個莊姓的香港老板，想要一批瓷胎竹編，采購數目至少1000套，不知道上塘竹制廠會不會這種制作工藝。
他給出的采購價是一套瓷胎竹編三十元人民幣。
韓春雷一聽，當場就來了精神。
照劉安知的報價，這就是一筆三萬塊錢的采購訂單，這可是大生意了！
不過在黃叔的喪禮上談生意，韓春雷覺得不合適，于是他約了劉安知過幾天來店里談。
而趁這幾天，他對瓷胎竹編做了點功課，也給上塘竹制廠的李和平打了電話，說了1000套瓷胎竹編訂單的事。
李和平趕緊找了廠里的大師傅了解情況，隨后給韓春雷回復，瓷胎竹編制作工藝復雜，用得竹子又必須是慈竹，因此瓷胎竹編的制作成本較高。
根據廠里大師傅對制作成本的把控，應該能把每天瓷胎竹編的成本控制5-8元的區間。
也就是說，劉安知報價三十元一套，實際上很厚道厚道了。
不過很可惜，大師傅雖然略懂一二，但卻沒有制作過瓷胎竹編，上塘竹制廠也沒有這方面制作的成功經驗。
所以這筆大訂單，上塘竹制廠接不下來。
一千套啊，足足三萬塊的訂單！
這到了嘴邊的肥肉，韓春雷怎么可能讓它飛掉
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？
他讓李和平想想辦法，他這邊再拖一拖劉安知，直到李和平昨天給他打電話，說想到了一個好辦法可以搞定這一千套的瓷胎竹編之后，他才約了劉安知今天來店里見面洽談。
……
“劉總，坐！”
韓春雷熱情地邀請劉安知坐下，熱情問道：“喝點什么？老樹普洱、九曲紅梅，還是上個月剛出的桂花龍井？”
“喝什么不重要，到韓老板這兒，肯定少不了好茶給我喝！”
劉安知將夾在腋下的皮包往茶臺輕輕一放，直奔主題地問道：“韓春雷，我現在更關心的，是我要的那一千套瓷胎竹編，到底能不能幫我搞定！”
韓春雷：“能！”
劉安知又問：“什么時候？”
韓春雷：“劉總，你我都知道，瓷胎竹編制作工藝繁瑣，材料要求高，非慈竹不可。而且沒有十幾年手藝的大師傅，根本上不了手，所以這么一大批訂單，還是需要時間的。正所謂慢工出細活嘛！”
劉安知說道：“慢工出細活的道理我懂，但是莊生那邊要得也急。韓老板，這些香港老板，脾氣都大得很，幾天一個心思，你怎么琢磨也琢磨不透。我擔心的是遲則生變，到時候訂單飛了。”
“明白！”
韓春雷道：“這樣，五天之內，竹制廠那邊會加急送十套瓷胎竹編的樣品過來，到時候供你交給莊生品鑒，至于剩下的貨，我們加班加點，會在半個月內全部搞定，準時送到這邊，由你本人親自來提貨！”
“好，五天之內拿到十套樣品！這是你說的，韓老板。”
劉安知滿意地說道。
韓春雷點點頭：“沒錯，我說的！既然我保證你五天內看到樣品，半個月內拿到全部貨物，你也得保證，這筆訂單不會跳票，別到時候我們投入那么多的人力物力和財，莊生那邊突然說不要了！”
劉安知拍了拍胸脯，說道：“這個你大可放心，我劉安知干得就是兩頭挑的買賣，比誰都在意自己的招牌。咱們可以簽協議！只要你能保證到貨時間，我不會讓你白忙活的。”
“合同上，我要求注明預付30%的訂金。”韓春雷說道。
“30%的訂金？”
劉安知口算了一下，道：“那不是要九千塊？哪有訂金訂這么高的？不行，最多10%。”
韓春雷：“25%！”
劉安知：“15%！”
韓春雷：“瓷胎竹編的制作工藝和制作成本，不比其他竹制茶具，劉總。”
劉安知：“韓老板，咱們一人讓一步，20%，不能再高了！”
韓春雷把手伸出：“成交！”
（本章完）