李素一早去衙門里點卯，處理了些事務，等著逮到公務的空閑，就翹班溜出來。溜到甄家商號，向管事張亮查問一下賣書的情況。
張亮對李素的態度，著實比較兩面化。
一方面很感激李素發明了這門新生意（雖然現在還對甄家人技術保密），看起來整體行業前景很開闊。
但另一方面，最初出版的這本書，質量確實不咋地，賣得不太好。
張亮便如實相告：“先生，自昨日起，來這兒看新鮮的人不少，很多人試讀了之后，也覺得故事精彩，也頗有教化之功，發人深省。但很多人覺得這書價錢太貴，于仕途經學并無補益，舍不得花錢買。”
李素對這個暫時的結果，有一定的心理準備，但他沒想到，大家不買的主要原因居然是嫌價格貴。
他便耐心問道：“這書價格還貴？光是賣紙，這樣一張長卷，蔡侯紙都要十幾錢，左伯紙更是要三十錢。我造的左伯紙，比尋常左伯紙質量還好，光賣紙賣四五十錢，因為稀缺，恐怕也不為過吧？
我還把字弄上去了，只收一百多錢一卷，貴么？這一卷好幾千字，找個文書抄寫，手慢也得抄幾天，讀書人的時間，一天不得至少當得百錢工錢？”
李素非常中肯地剖析，一度以為是甄家的人不會做生意，不會給客戶找參照對象說服，才導致客戶不肯掏錢。
另外，或許有人會覺得一張紙賣十幾錢到幾十錢太貴了——但實際上，這個時代的紙是非常長的，也就是跟后世宣紙一樣寬闊，比宣紙窄一些，但更長。
因為漢朝的人寫書的習慣，還沒脫胎于竹簡，竹簡就是很長一排竹片卷起來的，有紙之后舊習難改，也就依然做成長長的卷軸。所以書才是以“卷”為單位的，一張長紙寫滿卷好就是一卷書了。
沒有蔡侯紙之前，這樣面積的一條絹帛，至少要幾百錢。紙只賣十幾錢到幾十錢一卷，已經比寫在絹帛上成本便宜了十幾倍了。大家的心理價位對標的是絹帛，所以對紙的售價也是很認可的。
面對李素的分析，張亮耐心解釋：“先生，你這書，算紙錢和工費，確實不貴，說到底還是題材。讀書人花大錢買書看書……目的終究是要有益于仕途，只是故事的話，看過記個大概也就罷了。
你要是肯賣經學書籍的話，我倒是可以保你銷量至少漲幾十倍。以雒陽城讀書人的數量，只要我們一家獨攬，《春秋》一天賣出幾百卷都沒問題。”
銷量暴漲幾十倍，也才能保證一天賣出幾百卷。可見李素這個《孝義錄》，如今只能每天賣出十幾卷，攢一個月也不到一千卷，只能覆蓋到如此少量的讀書人。
幸好，李素知道自己有后手。
他拍了拍張亮的肩膀：“別急，再觀望兩天。明天，又到了朝廷朝會之日了，我相信不出數日，這套書就會大賣的，到時候，定然會有貴人相助。”
張亮被忽悠得一愣一愣的：“真的？讀書這種事兒，就算有貴人相助，都不能逼著士子去買吧？除非是太學都規定孝子人人要讀此書，那倒是有可能賣出去。但太學是太常卿管的，那些清貴之人怎么會關心這些污濁俗務呢。”
李素眼神一亮，暗忖這張亮倒是個做生意的福將嘛，弗萊格立得不錯。