江州城內的守將，主要有武將楊懷、泠苞、李異，文官張肅。
之前還有高沛和趙韙，但高沛增援釣魚城被甘寧殺了，趙韙也被抓，最后再次當內應投降，所以江州的守軍著實是人才凋零。雖然還有近萬人馬，可人心渙散士氣極為低落。
漢軍主力三萬人，團團把江州城圍住之后。次日一早，李素就讓趙云在城西北開闊處擺開陣勢，嚴整隊伍、大展旌旗、以壯軍威，便于李素派人招降瓦解敵方軍心。
反正趙云的騎兵部隊，得再稍微等等、進入成都平原才有用武之地，現在還是不能拿來攻城，就先當當儀仗隊嚇嚇人。
城頭的楊懷、張肅，見了下面整整齊齊一萬騎兵，兵刃雪亮甲胄鮮明，也是震驚失色。南方的巴郡守將根本沒見過那么多幽州騎兵。
何況趙云還按自己的理解，特地把白馬挑出來，大約兩三千匹，排在最前面，而且前排至少一千騎兵都是有鐵甲的，鐵甲白馬一望無際，這也太特么嚇人了。
“征西將軍軍容如此壯盛，釣魚城險隘都不能守，何況我江州？”張肅心中戰栗，只是怕被同僚懷疑，不敢表現自己的膽怯。
趙云揮槍朝著旁邊幾個人一指，而后高喊李素教給他的臺詞：“城上守軍聽著！此乃劉焉自封的偽巴郡太守趙韙，此前已被我軍俘虜、歸順投降了！張肅，你只是趙韙的長史，何不早降？
這位，是原京師北軍、左中郎將吳匡的公子吳班，他也隨父投奔征西將軍，共圖平叛，其族兄吳懿，在釣魚城也已棄劉瑁投降。爾等對劉瑁的心腹程度，可能與吳懿相比？再執迷不悟，抗拒朝廷，城破之日，定斬不饒！”
一個個例證擺在眼前，城上的守軍士氣更泄：“什么？趙太守也被抓投降了？”
“京師北軍的中郎將，也特地來為劉備證明他手上圣旨的真實性？我們真是在背叛朝廷跟朝廷的大軍作戰么？”
李素趁著機會，繼續讓趙云率領一些罵陣手喊話：“城上守軍聽著！劉瑁并非在釣魚城作戰時被擊斃，他是吃魚生下痢拉死的！三十多歲年紀就那么虛，別人吃魚生拉不死他卻死了，這是天譴！”
“古有魏豹聽許負相薄姬而叛漢，結果身死而薄姬為高祖所得。后有劉歆聞劉秀當為天子而改名，遂為王莽所殺。妄信讖緯而欲強應天命之賊，唯有自取滅亡、為天下笑！
知道劉瑁為什么這點小病就暴斃么？因為他妄信吳氏貴不可言，妄圖強應天命，故而小恙暴斃！這是老天爺看不得他活著打完這仗回家成親！你們還要跟著這個天譴之人送死嗎！到時候可就不但是白死，還要死得徒留汙辱之名、為后世恥笑！”