周瑜作為東吳第一智將，他本著軍事常識覺得蔡瑁張允是詐降，是非常合理的。
因為如今是東吳弱而劉備強，就算強勢一方治下有某些地方勢力混得不好，也絕對不會輕易投降弱勢一方的。否則要是投的一方最終輸了，豈不是要受二茬罪遭二茬殃？
就好比后世90年代以后，棒子半島上只有北邊投降南邊的，極少南邊投降北邊的，偶爾有個案都會被極為嚴密的審查。
同理冷戰時期的東西兩德，只聽說東德史塔西拼命往西德塞鼴鼠，就沒西德往東德塞鼴鼠的。
周瑜不信張允誠意的另一個重要理由，就是他覺得蔡瑁根本接應不了江東部隊搶占荊州險要，所以哪怕是真心投降也沒多大利用價值。
李素如今雖然在長江一線布防的兵力不算很多，但重點布防還是很扎實的，跟孫策軍對峙的第一線要害漢陽城中，估計就有至少一兩萬人馬。
而只要打起來了，李素從其他方向還能在幾天到十幾天內分批增援來很多兵力。漢陽縣雖然是剛剛筑城才兩個月，但周瑜絕對不敢輕視這座純軍事要塞的堅固程度和城內作戰物資、糧草的儲備。
在打攻城戰的情況下，周瑜就是集中十萬人，都不敢保證能一個月內攻下一萬多人守衛的要塞。
蔡瑁不能幫助周瑜拿下漢陽的話，周瑜根本就不用往下聽了，哪怕蔡瑁真降都利用不了。
所以，周瑜才拿生死威脅來逼迫張允，想詐榨一下，看看蔡瑁張允的極限在哪里。蔡瑁如果真有誠意，跟張允說過長遠細節，在斬首的壓迫下，張允肯定會全部說出來的。
張允果然是被嚇得不輕，拼命給周瑜畫大餅：“周都督且慢！稍安勿躁！我家蔡都尉確實還沒有全盤的計劃，但我們投誠之心至誠，天人共鑒啊！
要想幫你們拿下漢陽城，我們真沒這個實力，劉使君歸順劉備之時，江夏周邊的防務將領人選，劉使君就無法插手，當時都是黃祖管的。黃祖投降了貴軍之后，漢陽的守軍兵將全部是李素從別處調來的嫡系，絲毫不用我們荊北本地兵。
不過，我家都尉說了，要是真被李素逼得在荊州過不下去，貴軍又愿意解救，他大不了設計幫你們拿下南郡的江陵城！你們可以找個時機、趁夜繞過漢陽，直接或沿長江或沿漢水進兵。
蔡都尉帳下還有三千荊北本地的嫡系兵馬，還能組織數千家丁。真要殊死一搏，湊起七八千人手還是可以的。而且他身為南郡都尉，如今雖然沒有全程接管江陵城防，但暫時做局讓敵軍麻痹、借臨時換防之名偷城，還是有可能的。
從夏口走漢水至江陵，全程不過五百里，四百里水路，最后一百里要從宜城-當陽之間陸路往西南直插。此路好在便捷，但有一百里需在陸上行軍。
走長江的話，全程遠四百里，一共是九百里。因為長江在長沙郡附近折往南繞一個大彎，要經過巴丘——周都督熟習水戰，對荊州長江地理應該不陌生。這條路要慢至少三天，但好在全程水路，一步陸路都不用走，可以直達江陵南城水門。
蔡都尉舉事之后，貴軍只要在數日之內抵達江陵增援，讓李素不及從北方調兵攻破江陵，不就成事了一大半么？”
張允的這番話，有七八成是蔡瑁在他出發之前，大致交代他的，是蔡瑁內心對于迫不得已情況下退路的腹稿。但蔡瑁并沒有讓張允全對江東方面的人說，有些蔡瑁還沒下決心，想留作底牌呢。