經過花錢重新設計，好餓的新菜單看起來很像那么回事。
至少遞出去的時候，能給人家一種‘你們是真的有認真做外賣’的感覺。
而且菜單上的盒飯價位，都非常便宜！
一葷一素，六塊錢。
相比于現在普遍的兩葷一素八塊、三葷一素十塊的盒飯來說，這個價位確實很抓人眼球。
就像是肖非凡說的那樣，低價永遠是打開市場的有力手段，因為便宜，當你訂一次，吃起來還行的時候，那就會變成驚喜。
好吃不貴，怎么會沒有回頭客呢？
所以第二天，創業小分隊的眾人，把任務重心都放在了在松園宿舍區發傳單上面。
先把價格優惠打出去，因為便宜，才能吸引到顧客來嘗試。
而肖非凡，則是和周恪一起去了老蘇快餐。
他要和蘇老板談補貼降價的事情。
“六塊錢一份盒飯，還要降價？”
聽到肖非凡的話，蘇老板驚得直搖頭：“不行不行，那你們這樣搞下去，我真的就不賺錢了。”
雖然說薄利多銷吧，可這利也太低了點！
“蘇叔，是這樣的，咱們現在是合作關系。前兩天一個單子都沒有的時候，周恪每天都來你這里免費做廚師，你也能看得出來，我們是真的想跟你合作，要不然也不至于現在生意眼看著要起來了，我來跟你談降價的事情。”
肖非凡稍微安撫了一下蘇老板的情緒，這才笑道：“其實咱們這個一葷一素的菜，可操作性還是有的，米飯多點，菜放少點，勻一勻就能把價位勻出來了。而且價格在那里擺著，就算菜少點，訂飯的學生一般也不會跟咱計較，畢竟便宜嘛。”
想要價格便宜，那別的地方肯定要做出讓步。
蘇老板猶豫道：“你打算降多少？”
“我的意思是，降一塊，單份盒飯售價五塊五，其中五毛的利，你這邊來承擔，我們這邊的話，也就賺個五毛的送餐費。”
眼看著自己說完以后，蘇老板有要發飆的趨勢，肖非凡趕緊補充道：“當然，從今天開始，我保證你這邊的盒飯，最少可以出一百份。”
一百份！
蘇老板嘆了口氣：“可就算是這樣，也不太劃得來啊。”
其實這就是走低端價位路線的弊端，雖然容易打開市場，但毛利少，工作量太大，賺的全都是辛苦錢。
不僅蘇老板接下來要辛苦，創業小分隊的人，也即將要迎來一段創業后最艱辛的苦逼日子。
當然，其實也正是因為昨天那三分之一的回訂率，給了肖非凡信心，才敢這樣給蘇老板做保證。
“這個好解決，咱們可以定個口頭規矩，從今天開始，我們在你這里拿一百份盒飯的單，后面每天都保證比一百份盒飯多，我估摸著，剛開始每天一兩百單是沒問題的。”
肖非凡直接給出了解決辦法：“等穩定住了，你把這間店鋪給盤出去，在后街的民巷里租個小廚房，不做門店生意，只專門做外賣。這樣房租開支就能直接降到最低。當然，衛生問題我們是會隨時來檢查的，你也不能用壞掉的便宜菜來糊弄，這是我們最不能容忍的地方，一旦發現的話，就會直接終止合作。”
做外賣，食品安全問題必須要慎重。
蘇老板看著眼前這學生，心想真的神了，自己頭疼的問題，他三言兩語就能給解決掉。
其實這個門面店本來也就生意不算好，真要盤出去，也不是不行。
接下來只做外賣，那確實可以節省很大一部分開銷，只要訂單量能穩住的話，那可比開飯店少操心多了。
只用出盒飯就行了！
蘇老板被說服了，試探性的問道：“那我們今天，先做一百份試試？奧對了，還得加上昨天的十三單，一共是一百一十三份盒飯。”