按照何生的話來說，他是在參加家私展的時候認識劉總，然后兩人在每年的家私展都會碰面，關系便很熟起來。
聽說劉總那邊上了家具ERP系統，而且運行不錯。想想自己這邊跟劉總那邊的工廠一個模式，何生便動了心思。作為一個從國外回到國內投資的人，何生這點眼光還是有。
工廠使用系統管理，這以后會是常情，不過使用什么樣的系統，這個何生一直在考慮著。國外的吧，到國內可能會不太適應。用國內的吧，好像這個時候并沒什么選擇。
張楚公司推出的針對家私廠的系統，讓何生有點眼前一亮的感覺，所以聽劉總說了后他動了心思。
張楚的筆記本電腦上面有家私這塊的系統，演示文件這些都有。加上他對這個廠很熟悉，不僅人員管理熟悉，就連流程也非常的熟悉。
讓他來給何生做演示，簡直沒有比他合適的人選了。張楚給何生演示了下系統后，何生越聽越納悶起來，感覺眼前的這年輕人對自己公司的情況似乎太熟悉了，就像在自己公司呆過一樣。
“你們的系統在家私廠這塊有幾個客戶了？”
“目前就只有劉總那邊一家，因為我們整個系統都是針對他那邊的情況開發出來。不過除了劉總那邊的工廠，我們也參考了不少其他家私廠的情況，包括板式家具這塊。”
看著何生被自己說的有點心動起來，何生突然問這么一句讓張楚差點卡了殼。不過何生的疑惑也很正常，人家要用系統，自然需要了解清楚。
“嗯，不過你們針對劉生那邊開發出來的系統，這不一定適合我這邊吧？雖然都是生產實木家私，但是我們的流程可能跟他那邊不一樣，而且規模也大。”
何生聽了張楚的解釋后點了點頭，他實際上了解過一番ERP系統這邊的情況，國內現在這塊才剛剛起步，所以深藍這邊應該不可能有太多客戶。
畢竟家私廠又屬于一個行業了，跟別的行業還有那么一些不同。如果張楚吹噓自己的系統怎么樣怎么樣，他或許就會拒絕。
不過盡管張楚這個回答很坦誠，給他的印象分不錯，但是他的問題可不止那么一些。
深藍的家私系統是針對劉總那邊的工廠開發出來的系統，到了自己這邊后，會不會有水土不服的情況？
“這個疑惑很正常，您這邊的產品跟劉總那邊的情況一樣，我們實施的過程其實也跟他那邊一樣。”
“我們開始并不是直接給您這邊上系統，還需要先期的收集工作，然后再針對您這邊具體情況確定上線的計劃和流程。”
“整個收集過程中，針對您這邊不同的情況，在大框架不變的情況下，會對程序的一些模塊做出相應的變動，增加和修改某些流程，還會添加一些特殊的需求功能上去。”
何生的問題不少，他對自己的工廠上系統管理也很有興趣。在張楚過來之前，他還特意去過劉總的工廠考察過，了解了那邊的運作過程。
張楚跟其他系統商的銷售不一樣，過來后并沒說自己的系統有多好多好，而是針對何生這邊的情況，把自己的流程演示了一遍。
這讓何生對他的系統有一定的了解，對張楚的印象也不錯。而且還會發現，張楚說的這個流程幾乎跟他工廠這邊的一樣。
中間有某些需要變動的地方，張楚會把關鍵點記錄下來，并給出確切的回復會怎么處理。