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          筆趣閣 > 都市小說 > 我的投資時代 > 77、體量不對等

          77、體量不對等(1 / 2)

          夏景行一番對亞馬遜的剖析,讓布萊克本收起了小覷之心,開始認真探討臉書和亞馬遜合作的可能性。

          “美國高校在校大學生1600萬人,找出500萬沒注冊過亞馬遜的人,不難吧?”

          布萊克本搖頭,“遠遠不止這個數量,可能這1600萬學生當中有1000萬人都沒注冊過亞馬遜。”

          夏景行點頭,“那不就行了,咱們合作一下,一起把這些人發展成亞馬遜的用戶。”

          布萊克本搖頭失笑,這年輕人,心太大了。

          臉書才多少用戶,就把全美1600萬大學生視為了囊中之物。

          “戴倫,我覺得咱們還是現實一點,談點實際的東西。”

          夏景行聳聳肩,“亞馬遜也不是從一個小網站,一步步走到今天的嗎?”

          布萊克本輕笑,感覺跟對方談得還不錯,所以才沒把難聽的話說出口。

          我們老板貝佐斯英明神武,你也配跟他比?

          “我相信以臉書受大學生的喜愛和風靡程度,遲早會占領全美高校的。

          但時間是多久呢?一年?兩年?三年?”

          布萊克本淡淡一笑,“如果臉書以后取得更大的成就,我們可以談談更大量級的合作。

          但現在嘛,我們還是要立足于現實。”

          夏景行見布萊克本一點都不上頭,也絕了忽悠對方的想法。

          “臉書會在亞馬遜開設一個店鋪,我希望得到亞馬遜方面的支持,比如商品免費包郵、臉書首頁鏈接直接跳轉亞馬遜店鋪……”

          布萊克本笑道,“其他都可以答應,可這個包郵,我們是25美金以上訂單包郵,這規矩不好破壞。”

          夏景行搖頭,“我們前期主要賣T桖,一件賣不到25美金。

          如果不包郵的話,商品也就沒吸引力了。

          只有足夠便宜的情況下,用戶才會通過臉書下單。”

          布萊克本皺眉,“我覺得年輕人很喜歡臉書啊?

          我剛剛過來的路上,我還特地攔下幾個學生問了問:臉書出T桖,你們買不買?

          他們回答道:只要不是特別貴的情況下,肯定買一件作為青春紀念。”

          “你過來路上還攔了幾個學生?”

          夏景行心道一聲臥槽,他算是知道這些老狐貍有多狡猾了,一點收集信息的機會都不放過。

          要是臉書很垃圾的話,還真有可能被人家這種小手段瞧出問題。

          布萊克本絲毫沒有不好意思,就淡淡一笑,“盡職調查嘛,不拘泥于形式,實用就好。”

          夏景行忽略掉這件小事,繼續說道:“你剛剛也做了調查,人家說的只是買一件。沒有復購率的話,你覺得這個網店能長期開下去嗎?

          情懷是有限的,我們不能無限制、無節度去消費用戶、粉絲情懷。

          要靠質量和價格,去贏得他們的長期青睞。

          這樣,對你們亞馬遜也有好處,你們的訪問流量絕對可以上一個等級。”

          布萊克本點頭微笑,“好,那行吧,包郵的這個條件也同意。”

          “還有,臉書每推薦一個新用戶注冊亞馬遜,你們必須支付給我們二十美元。”

          布萊克本點頭,“這沒問題,但我有一個條件。”

          “什么條件?”

          “必須在亞馬遜產生二次購物行為的用戶,才算有效推薦用戶。”

          夏景行搖頭,“這不行,我們只管推薦,轉化是你們的事,我們幫不上什么忙。”

          “那新用戶買完東西,再也不回來了,那我們不是虧了。”

          布萊克本笑著搖了搖頭,“這肯定不行!”

          夏景行眼珠子一轉,“那要不這樣,你們設計一批折扣券,不用太高額,就十美元。

          通過臉書注冊亞馬遜的用戶,只要在我們臉書店鋪下單后,就能獲得一張十美元的折扣券。

          用戶因為有一張十美元的折扣券,肯定會在網站產生二次購買行為。”

          布萊克本眼睛一亮,“這倒是個好辦法,但這個折扣券要加一個使用門檻吧,滿一百美金的訂單就能使用。”

          “我覺得最好不要這樣。”

          夏景行分析道,“一旦這樣做了,對用戶的誘惑力就大減了。

          而且正因為是新用戶,對亞馬遜不了解,他們能放心購買一百美金的商品?

          這個事情不能著急,得循序漸進。

          你們先讓用戶體驗兩次愉快加免費的購物,他們一定會愛上亞馬遜。”

          布萊克本有些遲疑。

          二十美金的推薦費,再加十美金的無門檻優惠券,也才三十美金。

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