十幾家頭部風投,資產管理規模加起來幾十億美金,與遠景資本相當。但就以VC基金規模來說,輕易碾壓遠景資本。
除了錢多,十幾家機構合起來,還擁有更多資源,和本土互聯網企業家關系千絲萬縷。
坐擁這么多優勢,十幾家頭部風投仍然奈何不了遠景資本。
如果說上一次,58同城、優酷與趕集、土豆等企業在分眾傳媒掀起的電梯樓宇廣告大戰,算勢均力敵的話。
那么這一次,校內網領銜掀起的校園風暴,就是吊打對手。
據媒體報道,校內網一個月狂增千萬用戶、土豆網新增千萬用戶、趕集、汽車之家、大眾點評等企業也各有百萬用戶量級的增長。
所有人都期待千橡集團如何應對,結果“不動如山”。
這是好聽的說法!
不好聽的,叫徹底沒轍了,眼睜睜看著對手一路狂飆突進。
58同城、優酷這一大幫企業也同樣干瞪眼,看著各自的對手輕取校園市場。
這一回合,十五聯盟完敗初一聯盟。
在此之前,學員們乃至外界,對夏景行的成功,始終歸結有一部分運氣原因。
哪怕媒體之前不斷報道臉書吊打雅虎、谷歌的新聞,大家都沒有直觀感受,畢竟隔著一個太平洋,耳聽為虛。
這次是眼見為實了,對夏景行年紀輕輕,就當他們的老師,也是打心眼兒里服氣了。
當然,首富稱號,恐怕也起了不少的作用。
我的老師是首富,就這一條,都可以拿出去進行商業投機了。
夏景行心中做好決定后,開始給學員們講述起校內網等九家企業在上個月展開的行動。
“校內網這一波行動,在我看來,只能打六分!”
周兆龍和其他學員面面相覷,這還不滿足?
夏景行微笑說:“之所以只打一個及格分數,是動用的資金、資源太多了。
在我看來,臉書T桖那種空手套白狼,從無到有,才稱得上是一次比較成功的商業運作。”
臺下學員們陪著笑,老師講什么,那就是什么唄。
夏景行話鋒一轉,“當然,這也是迫不得已,競爭對手已經裝好彈夾了,我們必須搶在他們前面開槍。
而不是兩方各執一支火槍,彼此對準扣動扳機,整得跟中世紀決斗一樣。
那樣,結局太不可控了,風險很大,兩敗俱傷、徹底失敗,都是無法接受的結果。”
馬雲接話道:“人們常說,君子不立于危墻之下,我認為夏老師你做的很對,現在千橡被逼到了角落里,在戰略上非常被動。”
夏景行輕輕點頭,又給眾人剖析了幾個關鍵點。
“我們現在鎖住用戶,即鎖住了未來的利潤,眼下虧錢沒什么,遲早賺回來。
正如阿貍的淘寶,免收開店費用,現在已經把易趣徹底擠到了角落,易趣落敗是遲早的事。”
馬雲聽的笑逐顏開,還是夏老師會說話。
“其實實業也一樣,可能通過不賺錢、甚至虧錢的第一單拿下一個大客戶,再通過后面的合作給賺回來。
這里涉及到一個問題,就是商業模式、財務模型一定得正確,不然錢燒了,真的只剩一堆灰燼……”
夏景行結合自身案例,深入淺出的講解著這一系列活動方案的深層考量。
臺下學員們茅塞頓開,特別是實業家們,對互聯網的燒錢模式,終于多了一重理解,不再當成白癡行為。
“李響,你起來介紹一下,汽車之家在這次活動中執行層面遇到的問題,以及有哪些收獲?”
聽到夏老師叫自己名字,李響笑呵呵的站了起來。