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          筆趣閣 > 都市小說 > 重生從電商開始 > 397、最后談判

          397、最后談判(1 / 2)

          宋明加代表品如資本,已經和卡蘭尼克有過多次的交談。

          就公司目前的內部狀況,所遇到的困境,如何尋求突破……展開了多輪的對話。

          雙方對于合作都表現出濃厚的興趣。

          現在是洛修第一次,帶著花旗銀行,與Uber高層展開對話。

          在會議室里,坐在左邊的依次是宋明加、洛修、林敏儀、花旗銀行代表;坐在右邊的則是卡蘭尼克以及公司其他幾位高管。

          現在雙方就關鍵的幾件事情尋求共識。

          第一件事是,Uber現在需要多少錢。

          卡蘭尼克的想法是融資5000萬美元,出讓8%的股權。

          而洛修搖了搖頭說:“5000萬太少了,遠遠不夠,我的想法是給你們2億美元。”

          2億美元,如果按Uber現在的估值計算,那得出讓超過30%的股權,這是卡蘭尼克不可接受的。

          前期出讓太多股權,后期很難再融到錢。

          卡蘭尼克可不是初出茅廬的創業者,在這之前已經有過兩次的創業經歷,因此他沒有多想便直接拒絕了。

          “我投2億美元,給我20%的股權就夠了,融后估值20億。”

          洛修再次拋出一個對方很難拒絕的數字。

          除了卡蘭尼克之外,Uber其他高層都已經心動了。

          出讓20%的股權看起來雖然很多,但這家公司去年的估值也才幾千萬美元,現在只用20%的股權,就能夠換回2億美元,很難不心動。

          他們不知道的是,現在的Uber正處于起飛的前夜。

          到了明年,隨著智能手機的普及,以及4G網絡的到來,公司的估值將一飛沖天,從幾十億一路沖向近千億。

          卡蘭尼克此時并沒有被金錢沖暈了頭腦,他再次開口說:“以我們目前的運營模式,并不需要2億那么多,我們可以把這個金額放在下一輪融資。”

          “如果你們不需要,那我想應該會有人需要,目前出行市場可不止Uber一家公司。”

          洛修這句話的意思是,如果你們不要這筆錢,那我就投你們的競爭對手。

          雖然現在Uber與對手的競爭中暫時占據了上風,但如果對手多出了這一筆錢,那將對Uber形成碾壓。

          誰都知道互聯就是一個燒錢的生意,人家比你多出幾倍的資金,這仗可真的不好打。

          更何況在整個談判的過程中,洛修對于出行業的了解非常透徹,人家無論是在資金還是運作手段上,都完全有能力扶起另外一家公司與自己對抗。

          其實洛修沒有自己新開一家打車公司與Uber競爭,或者扶持其他公司,從中占領更多股權,那是因為他覺得在這個行業中,拿20%已經是極限了。

          這個市場不可能被外資拿走那么多,必須留出一大部分給其他巨頭。

          明年再讓谷歌等其他巨頭入場,與他們站在同一陣營,才不用擔心其他政治上的風險。

          這時Uber的其他幾位合伙人已經完全被說服,一起看向卡蘭尼克,就等這位創始人點頭。

          “還有一個問題,你們怎么保證這2億美元能夠順利到賬?”

          融資并不是說簽下合同后,就直接把2億美元打到Uber的賬上。

          畢竟這不是一筆小錢,不可能一次性到位,肯定會采用分批到賬的方式。

          品如資本在美國沒有什么名氣,他還是很擔心后續錢到不了。

          這時花旗銀行的代表出來說話:“這筆錢由我們銀行擔保發放,你們不用擔心這個問題。”

          洛修在美國是沒有錢的,這2億美元是花旗銀行的貸款。

          花旗銀行之所以愿意給他發放這筆貸款,那是基于品如集團在中國的業務體量遠遠超出了這個金額。

          他們不擔心洛修償還不了這筆貸款。

          而洛修在這個過程中,可以說一分錢不花,借雞生了個蛋。

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