歷史當中,外賣這個行業之所以能夠飛速發展,正是那一場外賣大戰所帶來的。
在度娘宣布加入之前,很多用戶依然沒有點外賣的習慣。
但5塊錢一份快餐,9.9元隨便吃現在的時候,大部分人很難拒絕這個誘惑。
同樣的飯菜,到店吃要15元,點外賣只要5元,誰還想到店去吃?
等用戶習慣了吃外賣,再也懶得動手自己做飯,也懶得挪步到店就餐時,外賣大戰也差不多結束了。
價格慢慢漲回去,沒有了補貼,扣點也越來越高……
原來15塊錢可以吃到的東西,通過外賣要20塊、25塊。
但價格不是一步漲起來的,而是溫水煮青蛙。
等用戶反應過來,發現自己每月的伙食費越來越貴時,已經失去了反抗的力量。
大家都已經接受,30塊吃個快餐是正常的價格。
然而站在平臺的角度,所取得的這一切也并非憑空而來。
有輸家虧了幾十億離場,而贏家也同樣付出了很大的代價。
未來是否收割用戶,不是他現在要考慮的事情。
首先要考慮的,是不要成為輸家。
……
度娘外賣無愧財大氣粗。
上線之后,迅速地蠶食市場,硬生生在飯團與餓了么之間啃下了一個大口。
從兩強相爭,變成了三足鼎立。
用戶當然也樂于看到這樣的補貼,對他們也是贊不絕口。
“從今天開始,學校飯堂拜拜了。”
“有了度娘外賣,我再也不用看到飯堂阿姨手抖。”
“上班族表示度娘外賣真的太香,再也不用從家里帶飯。”
“我想問你們,為什么可以用5塊錢點一份外賣,而我就算領了補貼,也還要十幾塊。”
“這是新用戶優惠啊!”
“新用戶優惠不是每人只有一次嗎?”
“可以上網花一塊錢買新的手機號碼,注冊新用戶,每天都可以領新用戶補貼。”
……
學生們本來生活費不多,又愿意去研究新的東西,他們總能找到最優惠的方式點外賣,享受最大的補貼價格。
很快,越來越多人發現了這種補貼的漏洞,很多商家開始利用漏洞騙取補貼。
例如通過刷單,每天產生大量的虛假訂單,實際上這些外賣并非真實賣出,但也同樣得到了平臺的補貼。
商家通過這些補貼,大量賺取度娘的錢。
甚至聽說他們自己內部,也有人利用這種方式賺錢。
大量的補貼費用,并沒有真正補貼給用戶。
但后臺的新用戶每天都大量增加,訂單數也每天增長,形勢一片大好。
事實,數據雖然并非完全準確,但以他們溢出的金錢投入,依然取得了很大的成效。
最新的一次數據調查顯示: