酒店的套房當中，韓志堅正捧著電話，用一口流離的英文說道；“山田先生，我已經約了蔡金輝見面，請您放心，我一定為歐姆龍爭取到最好的條件！
中國對于招商引資的工作，歷來都是非常重視的。我能夠感覺到,那個負責招商的蔡金輝，很希望歐姆龍的電子工廠可以落戶特區，只不過他一直不肯在條件上讓步罷了。
下一步，我打算逼迫他讓步，我假裝歐姆龍會放棄特區，去別的城市投資，到時候他一定會著急的,說不定就會在條件上做出巨大的讓步！”
世界著名的電子設備制造廠商歐姆龍，也打算來特區投資,韓志堅正是歐姆龍派來的談判代表。
蔡金輝在李衛東面前，是一副不見兔子不撒鷹的模樣，并且一口一個對所有投資者一視同仁，但是面對歐姆龍這種國際大企業時，還是開了比較多的綠燈。
最起碼在歐姆龍表示出投資意向時，就已經開始了談投資條件了。
這談判也進行了好幾輪，雙方的分歧一直在縮小，但始終沒有達成共識。
歐姆龍希望獲得更好的投資條件，包括土地、稅收、基礎配套設施等等；蔡金輝則表示，只要投資落實下來，一切條件都好說，但投資不落實的話，他也沒法答應太多的優惠條件。
歐姆龍想先把優惠條件要到手,蔡金輝則要求先落實投資，于是雙方的談判就暫時僵住了。
其實歐姆龍也是有自己的小算盤的。
所謂投資有風險，歐姆龍也是擔心風險，不想一次性的在中國投資太多的金額。最好是先少投一些，如果利潤真的很不錯的話,再加大投資力度。若是利潤不佳，就直接撤資，損失也不大。
但是投資金額太少的話，人家特區這邊根本看不上，所給出的優惠條件也不如大規模投資。于是歐姆龍便決定，先把投資條件談好，等要到自己想要的東西，再具體落實投資項目。
這一招在別的城市，還是比較管用的，但是放在特區這種地方，卻不太靈光了。蔡金輝雖然很愿意談，但到了給予具體優惠條件的時候，卻不肯做出讓步。
于是作為談判代表的韓志堅，打算使用一些小手段，來逼迫蔡金輝讓步。
結束了跟日本總部的通話之后，韓志堅將行李箱拿出來，故意打開放在套房的客廳里，有找了幾件衣服放進去，然后老神在在的等待蔡金輝到來。
約莫十幾分鐘后,敲門聲響起，蔡金輝出現在房門前。
韓志堅等了半分多鐘，才走過去開門。
“蔡主任，抱歉啊，讓你久等了，我正收拾行李呢，沒有馬上給你開門，快請進！”韓志堅一臉熱情的請將蔡金輝請進房間內。
蔡金輝一進房間，便看到那個打開的行李箱，他馬上開口問道：“韓先生是打算出去旅行么？”
“是這樣的，總部打算派我去長三角那邊，跟當地政府洽談一下投資建廠的事宜。”韓志堅開口答道。
蔡金輝眉頭微微一皺，隨后開口問道；“歐姆龍也打算去其他城市建廠么？”
“歐姆龍可沒有那么大的建廠計劃，我們暫時只打算在一個地方投資。但特區這邊的談判，一直沒有什么進展，日本總部那邊有些焦急的了，所以想去其他城市看一看，他們能給出什么樣的條件！”
韓志堅說著，偷偷觀瞧蔡金輝的表情，接著道；“蔡主任，咱們都已經談了這么久了，我也很希望歐姆龍的投資，最后可以落戶在特區，只不過你們條件，總部方面始終不那么滿意。”
“投資條件，我們可以談嘛，我相信一定可以談出一個我們互相都比較認可的結果。”蔡金輝微微一笑，接著說道；“我今天不就是來談判的么！”
韓志堅故作為難的樣子，隨后開口說道：“蔡主任，我看不如這樣，在上次談判的基礎上，你先做一些讓步，這樣咱們繼續談判的話，我也好向日本總部有個交代，若是你這邊還是半點不肯讓的話，我也不好交代啊！”