海沃德仍然不滿意的搖了搖頭：“我可以給你出到250美金。”
“海沃德先生，這不可能。”李衛東很堅決的搖了搖頭，他接著說道：“我最低可以按照290美金，向你供貨，這已經是最低價格了，之前有個客戶，同樣買了兩萬臺，我給他的價格也是290美金！”
“之前的客戶？是沃爾瑪么？”海沃德笑著問道。
李衛東臉色微變，但馬上回復了正常，他開口說道：“關于客戶的資料，我不能透露。”
“沒關系，不透露就不透露吧！”還沃爾心中暗道，這個參展商還是太年輕了，表情上已經給出了答案，看來沃爾瑪的采購價就是290美金。
只見海沃德沉吟了片刻，接著說道；“這樣吧，285美金一臺，我要兩萬臺，現在就可以簽合同！”
李衛東一臉的猶豫，顯得很為難的樣子，他開口說道：“海沃德先生，這樣的話，我不好向以前的客人交代啊！”
“你放心，我不會把這個價格透露給其他人的。”海沃德說著，向李衛東眨了眨眼睛，輕聲道；“包括沃爾瑪的戈登！”
李衛東一副“我明白”樣子，他故意小聲說道：“先生，285美金的價格，你可千萬不要向別人透露啊！”
……
馬德興又變成了端茶遞水的服務員。
“李廠長，辛苦了，快喝杯水。這個合同，我先幫你拿著！”馬德興說著，小心翼翼的拿過那份合同，望著上面五百七十萬美金的數字，臉上樂開了花。
“真不愧是李廠長啊，也就是你，才能拿下這么大的訂單！”馬德興忍不住稱贊道。
李衛東放下水杯，開口說道：“沒白費我剛才的演技，那海沃德現在肯定覺得他買的空氣炸鍋，比沃爾瑪的便宜的五美金！”
“是啊，海沃德還以為，沃爾瑪買了兩萬臺空氣炸鍋，卻不知道沃爾瑪一臺都沒買！這次他可被你騙慘了！”馬德興應和道。
“馬處長，話可不能這么說，我剛才跟海沃德談價格的時候，從沒提到過沃爾瑪，也沒說起戈登，我只是說‘之前的客商’。這沃爾瑪是他自己猜的！”李衛東很是無賴的說道。
與海沃德談價格的時候，李衛東故意提起之前有個客戶買了兩萬臺空氣炸鍋，就是為了讓海沃德聯想到沃爾瑪。
當海沃德提起“沃爾瑪”時，李衛東表情微變，然后刻意隱瞞，也是故意演給海沃德看的，目的是讓海沃德相信，沃爾瑪已經下了訂單。
李衛東的這副表現，也讓海沃德誤以為，沃爾瑪以290美金的價格，訂購的空氣炸鍋。
于是海沃德直接給出了285美金的價格，要壓沃爾瑪一頭。在海沃德看來，只要Costco提貨價比沃爾瑪更便宜，那么出售商品的時候，Costco就比沃爾瑪更有優勢。
海沃德顯然沒有意識到，昨天他收到“送錯”的空氣炸鍋時，就已經掉進了李衛東的圈套，他還覺得自己占了便宜。
說不定現在海沃德正在內心嘲笑戈登是個傻帽，一臺空氣炸鍋就多花了五美元。
……
馬德興反復的將合同看了好幾遍，這才開口說道：“李廠長，這個合同，我先借用一下，拿回去備個案。”
“馬處長，先別備案，有事情還得麻煩你呢！”李衛東指了指Costco的采購合同，接著說道：“你現在幫我把這份合同復印一份，等今天的展會結束后，叫上蔣翻譯，咱們再去一趟白天鵝賓館！”
“去干啥？”馬德興開口問道。
“當然是把合同的復印件送給戈登了！”李衛東笑著答道。