很快的，便有客商表現出采購的意愿，開始跟李衛東淺談價格。
到了談價格這一環節，這位客戶基本上就已經被李衛東搞到手了。
因為中國制造的價格優勢，的確是太明顯了。
九十年代中期，中國制造的商品還沒有遍布全世界，歐美國家也沒有意識到，中國制造是多么的物美價廉。
那個時候的歐美家電市場，屬于日本五大家電巨頭，對于歐美發達國家而言，日本制造的價格已經算是低廉的了，他們哪里見過殺價殺到白菜價的中國制造。
所以只要是李衛東給出報價，歐洲客戶幾乎沒有人會拒絕這門生意，即便那種只是想要試探性打聽一下價格的客戶，在聽到李衛東給出的白菜價后，也都有了真正購買的意圖。
……
展廳的另一側，西芝電器獨霸一個很大的展區。
作為日本五大家電巨頭之一，西芝電器在全世界的家電行業中，也算是佼佼者，他們理應得到了一個大的展區。
西芝電器的家電品種也十分眾多，大到空調電冰箱，小到刮胡刀脫毛器，西芝電器都有生產，即便他們獲得了一個大的展區，依舊塞滿了產品。
渡邊雄手中拿著一個計算器，不停的在上面按來按去。
“渡邊君，你在算什么？”旁邊一名男子開口問道。
這名男子便是西芝電器派駐在德國的干部，名叫小澤龍二。
“小澤君，我在計算，這次我們得到訂單以后，該如何分配給各個代工廠。”渡邊雄話音頓了頓，接著說道：“前不久，我們在東南亞找到了好幾個新的代工廠，這一次在科隆拿到的訂單，也會分配給東南亞代工廠的。”
小澤龍二則開口問道：“上一批運來歐洲的產品，有一部分是中國代工廠生產的，我聽說總部對于中國代工廠并不滿意，所以才將生產訂單分散開。”
渡邊雄點了點頭：“是的，中國的那個代工廠發展速度太快了，已經超出了總部的預期，而且他們自己生產的產品，也在中國市場上給我們帶來了不小的沖擊。總部并不希望培養出一個競爭對手。當然，代工廠在中國，也是另外一個原因。”
日本人對中國的偏見，直到2021年仍然普遍存在，九十年代中期，日本人對中國的偏見就更普遍了，對于很多日本人而言，把工廠放在中國，本身就是一種錯誤的行為。
“渡邊君，你就放心好了，中國那么的落后，就算再給他們100年，也趕不上我們日本的！區區一個代工廠，憑什么能成為我們西芝電器的競爭對手！”
小澤龍二一臉驕傲的表情，隨后開口問道：“不過據我了解，東南亞人是比較懶散的，他們的產品，品質是能有保證么？”
“如果只是吹風機之類的簡單產品，應該沒有問題吧！”渡邊雄說著，望了望西芝電器展區里的吹風機柜臺，恰好有兩個歐洲客商正在試用展示品。