杜家海再一次恍然大悟的點了點頭，這種操作他還第一次知道，真是長見識了！
買車貸款返點，這是后世4S店最常規的操作。
你去4S店，說是貸款買車，銷售頓時笑嘻嘻；要說是全款買車，銷售臉上笑嘻嘻，心中MMP。
這就是因為貸款買車的話，4S店能得到銀行的返點，銷售也能從中提成。另外中間各種所謂的手續費和保險提成，也能讓4S店多賺一筆。
因此很多時候，即便是客戶表現出全款買車的意愿，銷售依然會勸說客戶貸款買車。而且貸款買車所得到了裸車價，往往也要比全款買車來的更便宜。
如今李衛東便打算將這種手段，套用在三蹦子的銷售上。
讓客戶貸款買車，富康農機則從銀行獲得一些返點，雖然錢不會很多，但蚊子再小也是塊肉，積少成多也能小賺一筆。
貸款歷來都是汽車銷售的一大殺器，如果不能貸款買車的話，汽車的銷量最少也是直接腰斬。
也正是因為可以貸款買車，所以很多年輕人才能開上豪華品牌的汽車，而那些做生意的小老板，也才能開百萬豪車出門談生意。
在1995年，買一輛三蹦子大概就相當于二十年后買一輛家用汽車，能不能貸款，對于三蹦子的銷量，絕對有質的影響。
幾千塊錢在當時而言，可不是一筆小的數目，有些人在親戚朋友那里借一圈，都不一定能借的到。如果能貸款的話，那就輕松多了。
雖說九十年代的銀行利息非常的高，可那時候開三輪車同樣是很掙錢的買賣，只要肯踏踏實實干的話，幾個月就能還清貸款。
放貸這種事情，最怕的就是貸款方不還款跑路了。而富康農機又是擔保人，若是貸款方跑路的話，富康農機將會遭受損失。
放在后世的話，車長裝上一堆GPS，一旦逾期還款，立馬就能找到車，然后直接把車收走。還完款之前，小綠本都是在銀行手里，人家把車收走也是合法的。
哪怕車主把車上GPS拆了，可到處都是監控攝像頭，車一樣跑不了。
然而在九十年代，沒有GPS，也沒有架空攝像頭，貸款人跑路會是一大風險。
所以李衛東將放貸目標，鎖定在了下崗工人這一群體。
下崗工人大部分是曾經的國企員工，這類人有個好處，那就是跑得了和尚跑不了廟。
在幾十年形成的國企體制下，企業負責員工一家人的生老病死，員工與企業早已經密不可分。
哪怕員工下崗了，過往的體制仍在，員工家庭的日常生活，依舊被框在原來的家屬院當中，員工的各種人際關系，也依舊是原來那群人，他們就算是想跑都跑不了。
所以貸款給下崗工人，基本不用擔心他們會跑路。
如果是在職的國企工人或者機關事業單位人員想要貸款的話，李衛東也很愿意，這些人同樣是跑得了和尚跑不了廟。
不過這種有正式工作的人，不可能去買輛三輪上街拉客。就算是有那個心，也沒那個臉面。
在后世，公職人員或者國企正式職工下班去開網約車，都要偷偷摸摸的干。
而在九十年代，有工作的人上街三輪，就更是抹不開面子了。
……
顧局長走下中巴車，看了看遠處的晴空萬里。
今天的天氣真不錯，是一個關心慰問困難殘疾人的好日子！
在街道干部的帶領下，顧局長來到了一戶人家。