旁邊的妻子卻開口說:“你別忘了,從電視上買,人家是送貨上門,你來商場里買,不還得多跑一趟么!”
“也是這個道理。”周濤到底是沒有自己老婆精明,隨后他接著說道:“488的價格也不算很貴,就買一套吧!”
“不行,不能買這種!你是送給你們局長的,買這種488的,檔次太低了,根本送不出手!”
妻子說著指了指旁邊一個禮盒款的,開口說道;“給你們局長送禮,最起碼也得是那一種!這樣才有個送禮的樣子。”
周濤立刻走過去,看到的是一個紅綢面的精美包裝盒,一套五行針整整齊齊的擺在那里,五行針的外面還有一圈金邊。
周濤再一看價格,身體忍不住一顫,這種禮盒裝的五行針,竟然要賣1288一套!這是尊享版的五行針。
再向旁邊看去,還有一種明黃綢面的五行針,五行針的外殼上面的金邊,變成了金黃色的紋路。這種是豪華版的五行針,賣1888一套。
另外還有一種木盒裝的五行針,木盒上還有精美的雕工,看起來更像是一種藝術品,非常的上檔次。
但價格也很上檔次,高達2888一套!這是旗艦版的五行針。
“這一盒五行針,將近三千塊錢了,我娶媳婦也沒有花這么多錢!”周濤忍不住驚嘆一聲。
……
中秋節前夕,周濤提著禮品,來到了局長家中。
“小周,人來了就行了,干嘛還帶東西!這樣吧,心意我領了,東西拿回去!”局長一臉和善的說道。
“局長,您平時工作繁忙,頸椎不是一直不太舒服么?所以我特地送您一套中華五行針,您覺得頸椎不舒服的時候,就用這五行針針兩下,既能針灸,又能磁療,還能有拔罐的效果。”周濤趕緊說道。
“小周,你有心了!”局長沒有再推辭,收下了周濤送來的禮品。
周濤又坐了幾分鐘,寒暄幾句后,告辭離開。
局長則拿起周濤送來的禮品,走進了里屋。
“酒放在這邊,煙放在這個柜子里。至于這個五行么……”局長拿起那一盒價值1288的五行針,隨手放到了旁邊一個架子上。
而在這個架子上,擺著同樣的三套的尊享版五行針,以及一套豪華版五行針。
……
中秋節的那個月,五行針銷售額達到了驚人四千萬人民幣!
這也多虧了那個“今年過節不收禮”的廣告,直接將五行針與禮品掛鉤,讓五行針在中秋節送禮過程中,分到了一杯羹。
歷史上,那個“今年過節不收禮”的廣告,也的確是營銷方面的經典成功案例。
當年東山再起的史總,就是憑著這一局魔性洗腦的廣告語,在競爭激烈的保健品行業中,殺出了一條血路。
在產品營銷這方面,史總的確是有過著以及敏感的市場嗅覺,他對消費心理的把握十分準確,知道該如何讓消費者花錢。
史總的市場嗅覺,讓他意識到可以將保健品與禮品進行掛鉤,通過這一個“今年過節不收禮”的廣告,成功的將腦白金的禮品屬性,植入到消費者的腦海里。消費者想要購買禮品的時候,不經意的就會想到腦白金。
李衛東在推出五行針的時候,便已經計劃好套用這一教科書般的營銷案例。