“張書記，一百萬的售價，已經是薄利多銷了。如果可以賣便宜一些的話，我當然愿意便宜賣，最好每一個棉花種植戶都能用上棉花收割機。”
李衛東說著長嘆一口氣：“但是這棉花收割機當中，不少的零部件都還得依靠進口，因此也增加了生產成本，我們也是迫不得已才賣這么貴的。
若是生產建設兵團愿意大量訂購的話，我們可以在其他方面進行優惠。我們可以接受分期付款，就像其他農機產品那樣，按照24個月來。而且我們還可以不要首付款，不要利息。這是我們能做出的最大讓步了。”
聽到可以分期付款，而且還零首付零利息，張建設又開始計算起來。
一個億分24期償還的話，一個月也就是四百多萬人民幣，這對于生產建設兵團而言，并不好產生太大的財政壓力。
換個角度說，一個億哪怕是存銀行，兩年怎么也得賺個一千五六百萬利息，這么算起來的話，零首付零利息分析24個月，相當于是打了個八五折，這還是挺劃算了。
張建設又思量了片刻，覺得這比買賣很劃算，便口說道：“李董事長，你回去做一份詳細點的說明書交給我，等過兩天開會的時候，我們還需要討論一下再做決定！”
“我已經準備好了一份詳細的說明計劃書。”李衛東趕緊從包里掏出已經準備好的計劃書，雙手遞了上去。
……
一個億的大采購，張建設當然不能自己拍板決定，要通過會議進行討論。
但李衛東可以確信的是，生產建設兵團絕對無法抵擋增產一百萬畝棉花的誘惑。
至于零首付零利息的分期付款，也是在李衛東承受范圍之內。
農機這個行業，由于各種補貼的存在，幾乎沒有能立即收到全款的時候。
農民購買農機，本來就是貸款為主，支付全款的并不多，而且很多也都是無息貸款。24個月的貸款，在農機行業中是比較普遍的。
國家和地方的農機補貼，也都是一年一結算，結算完畢后才會撥款。有時候企業甚至要等個兩三年，才能把農機補貼拿到手。對于農機企業而言，等回款是常有的事情。
所以這個無首付無利息的24個月分期付款，也不過是剛好符合了農機行業的內部規則罷了。
事情也正如李衛東所料的那樣，幾天后，張建設便派人傳來了口信，說生產建設兵團愿意采購100臺棉花收割機，并且要派人去富康農機廠進行實地考察。
……
富康農機公司，岳安全坐在辦公室里，手捧著電話。
“喂，老周啊，我是岳安全啊！是好久不見了，改天真得好好聚一聚了。對，機構改革以后，我就不在部委待了，現在在富康農機公司當總經理。
我記得你們那里是產棉大縣，種了幾十萬畝的棉花吧？我現在正好有一款棉花收割機，就是專門采摘棉花用的，很適合你們縣啊！
這個棉花收割機可是好東西啊，一臺收割機能頂的上一百多個工人的采摘效率，一天收個百來畝棉花，絕對不是問題。
價格嘛，是稍微貴了些，110萬一臺。不過這比起進口的棉花收割機要便宜多了，進口棉花收割機要賣二三百萬一臺呢！
你們可以先買一兩臺試試嘛！什么？預算有限？太貴了，真的買不起啊？那好吧，以后你們要是想買棉花收割的話，可得第一個找我們！”
岳安全放下電話，無奈的嘆了一口氣。他雖然有不少的人脈關系，但是在賣棉花收割機這方面，卻完全起不到作用。