“行了，老陸，別給我戴高帽了，這醫療器械廠的事情，我壓根就沒管，哪來什么領導有方，還不是你有本事。不過我也相信，銷售人員肯定是很賣力的。”李衛東開口說道。
提到銷售的事情，陸光明卻擺出一副欲言又止的樣子。
李衛東發現了這一點，于是開口說道“老陸，有什么話不要藏著掖著，直說就是了。”
陸光明壓低了聲音，開口說道；“其實在銷售方面，我還是使用了一些手段的。就是以前賣按摩座椅的那些套路，只不過這次針對的不是醫生個人，而是醫院。”
賣按摩座椅，使用的是帶金銷售的手段，說白了就是給提成。
而一次性注射器、輸液器等醫療器械，使用量比較大，是由醫院統一采購的，所以這個帶金銷售的目標自然也是醫院。
中國在1998年開始了全國城鎮職工醫保改革，建設了社會醫療保障體系，將之前的公費醫療制度，轉為醫療保險制度。
這也就意味著職工看病有了更多的選擇，原本城鎮職工只能在本系統的醫院看病，才能獲得報銷，去其他醫院看病，再回自己單位報銷難度是比較大的。
而自從有了醫保之后，看病不再受到報銷的限制，城鎮職工看病也更傾向于去醫術好、設備先進的大醫院。看病去大醫院扎堆，也是始于那個時代。
而且當時藥品和醫療設備的采購權，都是在醫院自己手里的，醫院可以直接跟供應商談采購，而無需過跟上級主管部門，甚至可以不用走招標的流程。
到了2000年7月份，國家開始試點藥品招標采購制度，從那時起才規定，公立醫院只能采購在招標過程里中標的產品。
也就是說，各地的招標部門會先進性一次招標，然后列出一個招標目錄，公立醫院想要采購，只能從這個招標目錄中選取，可以直接采購，也可以針對目錄中的產品再進行招標。
1999年的時候，這個政策還沒有實施，醫院在采購方面有比較大的自主權，因此醫藥代表所使用的“帶金銷售”的策略，效果也更加的犀利。
直接降價，和返提成，完全是兩種概念。產品降價100塊，和返100塊錢提成，買家支付的價格實際上是一樣的，但走賬上卻有著巨大的區別。
同樣的100塊錢，變成提成了，使用起來的靈活度就會高很多。
所以后世那些4s店賣車的時候，得到的是車企的返點，而不是車企直接降價售車。
帶金銷售算是醫藥行業的潛規則，李衛東不是衛生主管部門，對此也無能為力。
而且當大家都這么做的時候，唯獨自己不這么做，那吃虧的必然是自己。
于是李衛東只好說道；“銷售方面有成本支出是無法避免的，但賬目方面一定要清晰，特別是納稅方面，該交的稅，一分錢都不能少交，不該用的避稅手段，也決不能用。只有依法依規納稅，收入才是合法的。”
“我明白了，我會交代財務那邊，讓他們特別注意這個問題。”
陸光明話音頓了頓，開口說道；“另外我還有一件事情，想匯報一下，現在醫療器械廠已經穩定下來，所以我想搞個新項目。”
“新項目”李衛東微微一愣，他猛然想起，上輩子他所熟知的陸光明，可是做家用制氧機起家的。
于是李衛東笑著問道；“老陸，你該不會是想做制氧機吧”
陸光明一臉詫異的睜大眼睛“董事長，你是怎么猜到的”，，