“四千萬美金已經夠多了，還覺得不夠么這也太貪婪了吧”丁友亮開口說道。
李衛東沒有正面回答，而是開口說道“其實我給那拉萬尼講的那個故事，只是一半，還有后半段，我講給你聽吧
話說那個a國的交通部長結束了訪問，回到了自己國家。三年后，輪到b國的交通部長前往a國訪問，這次a國的交通部長也盛情款待的他，并且邀請他去自己家里做客。
到了a國交通部長的家里以后，b國交通部長發現，a國交通部長的房子竟然比自己的還要大，裝修的要更加的豪華。
于是b國交通部長就問，上一次見面的時候，你說你住的是公寓，為什么你現在所住的房子，會這么大這么豪華
a國交通部長便將b國交通部長帶到窗邊，指了指外面開口說，你看到外面的四車道高速公路了么
b國交通部長望了望窗外，只看到一片荒野，連公路的影子都沒有。于是他開口答道，哪有什么四車道高速公路，外面除了一片荒草，什么都沒有。
a國交通部長指了指自己的房子，開口答道，因為四條車道全在我的家里啊”
聽完這個故事，丁友亮猛的笑了起來，然后開口說道；“這也算是青出于藍而勝于藍了吧”
李衛東則開口答道“人的貪婪就像是無底洞，一旦打開了就永遠無法滿足。印度人的性格就更是如此，貪便宜沒夠的。
你施舍給他們一塊錢，他們非但不會滿足，反而認為可以從你那里得到更多，如果你愿意不給的話，他們還會天真的以為，全世界都很好心，他們也可以從別人那里處討到同樣的施舍。
所以這我料定，一旦那拉萬尼選擇了跟我們合作，那么四千萬美金肯定無法滿足他的胃口，他會想要更多。
如果我沒猜錯的話，那拉萬尼留下了產品清單，應該會按照清單上的產品種類和數量，去其他的企業打聽，看看有沒有更低的報價，那樣他就可以貪掉更多的經費。”
“其他企業的報價不可能比我們底日本的工程機械算是便宜的了，但價格至少比我們高五成，歐美的工程機械，普遍的要比日本工程機械貴一兩成，瑞典的沃爾沃，他們的產品售價幾乎是我們的兩倍”丁友亮開口答道。
“跟歐美日的企業相比，我們是有絕對價格優勢的。我們給那拉萬尼的那張產品清單，對于我們而言大概只值六千萬美金，我報價八千萬，也是故意留給印度人一些講價的空間，給他們點甜頭嘗嘗，也能盡快將合同簽下來，免得夜長夢多。”李衛東開口答道。
“這畢竟是12億的大訂單，時間拖得越久，越容易產生變數，是該早點簽合同。”丁友亮說著，仿佛想到了是很么事情，他猛然探起頭來，臉色古怪的盯著李衛東。
“怎么了還有什么問題么”李衛東開口問。
“董事長，之前我在重型機械廠的時候，搶訂單怎么也搶不過你，當時你是不是就用過這樣的招數來對付我啊”丁友亮開口問。
李衛東呵呵一笑，開口答道“這還真沒有。我當時跟你進行競爭的時候，真的是靠著產品的優勢，即便是有一些謀略，也都是陽謀，我可沒用過陰招
再者說來，采購員貪污采購款，畢竟不是什么積極正面的事情，有違道德啊這種事情，我也就是在國外干一干，腐化幾個外國人也就罷了。在國內絕對不能這么做，我們要做知法守法的公民”
正如李衛東所料，第二天，那拉萬尼就拿著那張工程機械的產品清單，去找其他的企業詢價去了。
那拉瓦尼第一個找到的，便是瑞典的沃爾沃公司。
沃爾沃一出手便是一千萬美金的“咨詢費”，這讓那拉萬尼覺得，瑞典人財大氣粗，應該可以從瑞典人那里多要來一些好處。
那拉萬尼將清單遞給了沃爾沃的代表奧拉夫，并且開口說道“奧拉夫先生，我方愿意以六千萬美金的價格，向沃爾沃采購清單上的這些工程機械”
不愧是印度人，貪便宜沒夠，同樣的一張產品清單，李衛東報價八千萬美金，那拉萬尼卻期待花六千萬，從沃爾沃買到手。
奧拉夫臉上頓時騰起了一縷喜色，雖然沒有拿下全部12億美金的訂單，但先拿到手六千萬，也是個不錯的開始。