蘇遠山的話讓霓方代表陷入了短暫的沉默。
“能抽煙吧？”坐在蘇遠山對面的秋田純一掏出煙盒。
蘇遠山笑著點了點頭，把桌上的煙灰缸往對面推了推。
啪嗒一聲，秋田純一和久多良木健同時點燃了香煙。
秋田純一吐了口煙霧，吞吐幾下后又把煙頭摁掉。
他沉默著，然后靜靜地看著蘇遠山：“蘇先生，VHS是一個成熟的市場。即便是影視協會愿景中提到的技術，要取代它也不是朝夕之間就能完成的，我希望你能正視這一點。”
“我從來沒有否認過這點。”蘇遠山重新握起筆，輕輕地在文件上點著。
“看來貴方對自己有什么優勢并不能很好的理解，那我來提醒一下諸位吧。”
秋田純一露出玩味的笑：“請講。”
蘇遠山微笑看著他，開始曲起手指。
“首先，你們掌握有先進的光頭和光碟生產技術和產品線。”
“其次，在過去十余年中，因為你們參與VHS標準的制定以及影業方面的投入，你們在發行市場，在版權方面有一定的話語權。”
“最后，你們有著旁人不了解的技術積累和市場展望。你們和我們對于未來影像市場乃至整個家庭、個人娛樂市場的發展和預測都是一致。即：未來是屬于數碼的時代。”
聽到這里，秋田純一的視線瞬間一凝！
他便是索尼新生派中最秉持這個觀點的代表！
毫不客氣地說，他也認為，VHS這種模擬產品早就應該被淘汰了。甚至他腦海中一直都有類似VCD但超越VCD的構想，只是因為種種原因未能受到重視。而隨著遠芯VCD的橫空出世，索尼高層這才意識到，他秋田純一是對的。
這便是為什么他會有資格出現在這里的原因。
蘇遠山收斂起微笑，正色道：“所以我很疑惑，既然你們有如此卓越的遠見，為什么還要以VHS市場已經成熟這種理由來阻止擁抱新的技術？”
“坦白說，我從來沒有指望通過與你們的合作便用VCD在西方市場干掉VHS。我只希望貴方能夠用貴方的優勢，以VCD為工具來開辟一個新的市場，以便為隨后的DVD——我們暫且把接下來的高容量光碟播放機這樣叫——迅速淘汰VHS。”
“要知道，VHS之所以根深蒂固，很大程度上是它可以錄制電視節目進行回放——而這不正是作為影音發行商的你們所深惡痛絕的嗎？”
……
聽著蘇遠山再次發出長論，秋田純一沉默地盯著他，良久之后才綻放笑意：“蘇先生，你的意思我理解了。就是最有潛力的市場你們要拿過去，然后最難啃的市場讓我們去開拓——這樣的合作對我們有什么意義？我們又賺不到錢。”
“那這樣可好？”蘇遠山看著他，又看了看久多良木健：“遠芯承諾放棄西方所有高密度高容量光碟播放機的整機市場。”
此話一出，不僅是霓方，就連遠芯的其余人也都吃了一驚。
蘇遠山無視陳靜的眼神，像個倔強的二世祖那樣揚起下巴。
“如果你們還不答應，我們真的就只能找飛利浦或者東芝了。”