蘇遠山微微點了點頭，示意高曉第繼續。
“安納森的意思是，在沒有足夠的利益前提下，IBM是不可能拋棄現有的，成熟的供應商以及產品鏈的。”
蘇遠山再次點頭：“說得是對的，然后呢?”
“然后我們就對他們的顧慮提出了有針對的解決方案，譬如說利潤和賬期，我們可以給與所能接受的最大優惠。譬如穩定和兼容性，我們可以幫忙協同梅捷進行設計測試——娘的，哪有什么兼容性，純粹是外行雞蛋挑骨頭——又譬如售后問題等等，我們都可以給與足夠的配合。”
“都這樣了他們還不答應？”這時文曉倩看了一眼周小慧，有些不可思議地問道。
“不是不答應，而是等著我們繼續讓步。”周小慧輕聲給她解釋道：“郭士納是純粹的企業管理者，而且很擅長搞成本控制，他手下的采購負責人這么重要的崗位，顯然必須貫徹他的意志和風格才能坐穩。”
這邊蘇遠山聽著自己前后兩任秘書在輕聲交流，蘇遠山悄無聲息地回頭看了一眼，當他看到周小慧日漸穩重的氣質后，他嘴角浮起笑意。
看來周小慧果然不枉自己這么些年的栽培……
“小慧姐說得沒錯，看來他們確實還是在等我們繼續讓步。”蘇遠山接過話題道。
這時高曉第馬上道：“那我們呢？繼續提方案？”
“小慧姐，你覺得呢？”蘇遠山沒有直接回答，而是問周小慧——她比蘇遠山先一步返回特區，并且主持了與IBM方的見面。
周小慧仿佛預料到蘇遠山會問自己一般，沉吟了幾秒后道：“暫時不考慮后續方案了，可以選擇與其他企業合作。”
高曉第馬上便望著蘇遠山。
蘇遠山再次笑了起來：“嗯，對！師兄，我們不能繼續自降身價了——我知道你著急，但再著急，我們也是有原則的，咱們賣藝不賣身。”
“……”
“所以接下來，可以去和戴爾，惠普他們談一下。如果IBM依舊擺譜，那我們甚至可以用比給IBM更優惠的條件與其他企業合作！總之，就是不能讓人擺譜。”
“當然，也不是就這樣晾著IBM，接觸還是要保持的。”
高曉第便苦笑了起來：“行，行……娘的，做生意有這么多門道？”
蘇遠山哈哈一笑：“小把戲罷了。師兄啊……這里沒外人，我給你個建議吧。”
“你說。”
“你不要看不起非技術出身的……管理者或者銷售人員……”
一聽蘇遠山說這個，高曉第先是一愣，很自然地便看了周小慧和文曉倩一眼，立刻如同火燒屁股一般叫喚了起來：“靠，你別污蔑我！我哪有看不起？”
好家伙，蘇遠山當著周小慧和文曉倩這倆秘書說他看不起不搞技術的……那不是把他架在火上烤么？
“你別激動。”蘇遠山呵呵一笑：“我問你，你在招聘的時候，指定要半導體相關專業的人是鬧哪樣——別忘了，那是招售后和市場人員。”