“咳……咳……”邱愛華捂著嘴好一陣咳嗽。
“怎么?沒信心?”蘇遠山打趣道。
“不是,山總,您讓我明年就做到三分之一的市場……這個,這個……”
“額……”蘇遠山知道邱愛華會錯意了,笑著解釋道:“不是明年——當然,如果明年能做到最好。”
“……”
“其實,邱總,如果政策對了,明年未必就不能做到三分之一的份額。”這時一直在認真傾聽的何薇突然道。
她一開口,頓時便吸引了所有人的目光。
“你說。”蘇遠山揚了一下下巴,眼中含著毫不掩飾的喜愛和鼓勵。
“嗯。”何薇微微低頭,又抬起頭,往門外看了一眼。
“沒事,何總,這里安全。”邱愛華目光灼灼。
“最近兩個月,我們的團隊和邱總算是兵分兩路,對國內PC市場的消費群體進行了一次摸底。坦白說,專賣店的想法很好,對品牌的推廣有著莫大的裨益——甚至還給了我一些有關遠芯業務的啟發。”
何薇頓了頓后道:“當然,現在想法還不成熟,就先不說了,接著說回PC市場。”
蘇遠山深深地看了一眼何薇,心中卻想她能從品牌機專賣店想到啥?難道要把小舅一腳踢開,提前就開搞遠芯4S店?
“根據我們統計,目前品牌機市場的消費主力,主要還是企業以及學校和機關等企事業單位……而這里面,關系這種我們就先不考慮,我們從其他方面來分析。”
“在這些企事業單位以及機關里,電腦還是個高端設備,不會用不敢碰的人一大把。因此,穩定和隨叫隨到的服務是第一要素。”
“而在普通企業里面,除了穩定和服務之外,還需要考慮到成本——前不久幻想推出了雙子星系列,主打的就是低成本。”
“所以,當我們把這些需求綜合一下,是不是可以推出專門針對不同客戶需求的不同機型?”
“它未必是配置上的差異,而是包含了價格,服務,配置等整體上的不同。同時,為了應對這些客戶,我們還可以開發出專門針對這些客戶需求的軟件——譬如開發一套簡單易學的引導軟件,開發練習打字的軟件,開發一點什么隨機小游戲,小工具等等……”
何薇顯然是有備而來,頓了頓后繼續道:“遠芯有個概念叫精準化,對不同的人群進行不同的品牌和價位進行精準定位,最大限度地滿足客服的購買欲望和需求。我想,用在PC行業,應該也是可行的。”
蘇遠山猛地道:“商用機。”
何薇一怔,馬上點頭道:“對,推出新概念,商用機!而且還可以成立專門具有針對性的新品牌。從外觀到配置到價格,都要有自己獨立的風格。”
邱愛華一邊點頭,一邊迅速地思考著,半響后他用力握拳:“漂亮!何總!”
一旁的張曉龍一樂,悠悠道:“我們何總當然漂亮。”
“咳……”何薇咳了一下,但也顧不上張曉龍的玩笑,笑著道:“邱總,你一直在說幻想有中科院的后臺,卻沒說中科院只是一個科研組織,不具備下達行政命令的能力——如果真的幻想那邊想要走高層路線,強制機關和單位選擇他們,你覺得,遠芯是吃素的么?”
“對吧,山總。”
“呃……”蘇遠山倒是沒想到這丫頭居然推自己一把,不過他也看得出來,何薇是希望自己給邱愛華打個氣。