唐與柔滿懷歉意地說,“我剛才暈過去了,是真的沒看到。不過……”她有些疑惑,“這人理應不是壞人才對。”
捕快搖頭,指了指身后雙手戴著鐐銬,脖子卻只能朝一邊看的人販子:“你這下得狠手,能扭成這樣還不死,可不是一般人能做到的。那人看見我就逃,八成不是良民!”
她托腮,不置可否。
……
就這樣亂七八糟地又過了一天。
收攤后,他們來到東市,花了幾兩銀子在雜貨鋪里補充投壺游戲用的獎品。蓑衣、草帽之類的全部替換成了城里買得到的東西,還從小販手中購入米面。
即使擺攤沒能送掉,他們都能自己消耗。
唐與柔本想帶著弟弟妹妹在縣城的客棧里歇息一日,不來回奔波。可去旅館一問,才知道住一晚上要好幾兩銀子。大通鋪倒是便宜得緊,三個人擠在一起每個人只需一錢銀子。
可唐與柔去看了一眼大通鋪,站在門口聞了一下里面的味道,就打起了退堂鼓。
住這種地方的多是來打工的漢子,只想賺錢,一點都不講究衛生。即便是這個時間,大通鋪里沒幾個人,那床鋪還是每個線頭里都是汗臭味,熏得人直掉眼淚。
唐與柔倒是不介意三人花錢在客房里睡一晚,但幼娘心疼這錢。她寧愿舟車勞頓,也不想把錢浪費在這里。豆兒聽著,便也學起了她二姐的樣,決定省下這錢。
一來一回,趕了一個大清早。
擺攤投壺的第三日,客流和昨天持平。西市東市果然有了投壺游戲的攤位。這些人仿著唐與柔的樣子,吆喝路人前去玩耍,甚至連規則都和她差不多。到了下午,這樣的攤位更多了,甚至有的婦人抱著孩子就來擺攤了,哪怕只放一個壺,只賺幾十文錢,都樂此不疲。
第三日結束,營業額又回到了第一天的二十兩。
這還是很多回頭客嫌棄其他攤位的簽子握著有木刺,嫌棄別人家的獎品不實惠,嫌棄投進了壺老板卻食言……各種理由讓他們又回到唐與柔的攤位上,但終究賺得沒昨天那么多了。
很多路人則對投壺游戲的規則有些疲軟,單純大肉包子這樣的禮物,無法再激勵到他們。
唐與柔收了攤:“你知道什么叫邊際效應嗎?”
唐幼娘搖頭,茫然。
“如果給一個乞兒吃一個大包子,他一定會感激涕零。但如果天天給他吃,他就會提升自己的心理預期,覺得肉包子滿足不了他。這些玩投壺的人就是這樣的。多投幾次,他們就會知道自己的水平,哪怕獎品再好,他們都會產生一種‘我投不進’的悲觀想法。而那些回頭客也終究會覺得,花這么多錢投壺,還不如直接去店里買。”
唐豆兒假裝聽懂了,嚴肅地點了點頭。
幼娘問:“那我們有什么辦法能讓他們來嗎?”
唐與柔搖頭:“暫時沒有,只能買些大家想要的,增加獎品的吸引力。”
幼娘垂眸,嘟嘴:“幼娘還覺得這樣擺攤很有趣呢,也能賺到很多銀子。”
她以前哪里見過這么多的銀子啊……這兩天做夢都在數銀子,半夜都會樂醒。
其實手上的這些銀子已經夠去找老木匠訂做房子了,唐與柔擔心萬一有別的變故,需要用錢。便決定將這本金存起來,以便拿來做其他生意的本金。
三人像前兩天一樣,將麻布包存到梅香閣中,離開南市準備去采購一波,添補小玩意兒。
走著走著,卻見到一隊捕快和士兵沿路走來,對小販宣布著封城的消息。
“明后天不許擺攤。”
“明后天別來了,城里要抓刺客。”