看著在等候孩子放學的家長們人手一把廣告扇，周安安輕蔑地看了一眼幾個發廣告紙的同行，安心地回培訓部，等候家長的問詢。
四點二十一到，放學的孩子們蜂擁而出校園，兩只笨笨熊的旁邊快速圍滿了學生，尤其是回浦小學的孩子們，有人甚至直接抱住了那粗粗的大腳，玩得不亦樂乎，差點沒把笨笨熊弄翻。
還是旁邊同行的女生幫忙，讓小孩子們拿扇子的秩序穩定下來。
雖然沒有兩只笨笨熊的吸引力，但是安排在其它幾個學校的女孩發扇子的速度也是快的一匹，較之旁邊發廣告紙的同行們，如同一個天上一個地下。
原計劃準備的六千把扇子，飛一般地消失著。
這一刻，‘狀元教育’的名頭快速進入了海州中小學家長們的視野。
“老板，我這邊扇子快發完了。”
“老板，我這邊扇子不太夠了。”
“老板，我們需要扇子，扇子。”
“……”
一連接了幾個電話，坐在接待大廳周安安忍不住按了按眉心，一遍遍不厭其煩地重復著發完就算的安慰。
雖然先前定了一萬把扇子，但是剩下的四千把還是要等后天周五放學，大部分家長來接的時候發的。
一次性發完的話，廣告效率沒有那么高。
“您好，請進……”
正當周安安放下手機的時候，前臺那邊傳來一陣雜音，他站起來往外一看，見到三位婦女帶著四個小孩子走了進來，心里一陣激動。
生意上門了，是時候秀一波操作了。
快速戴上銀色的平光眼鏡，瞬間化身青年知識分子的周安安笑著迎了出去：“幾位家長，進來坐一下吧。”
“謝謝。”
三位家長感受著空調的清涼，接過前臺那位俊俏女孩遞來的涼水，再打量著不遠處的學生休閑區，都暗自點了點頭。
相對于之前去看的幾家輔導班，這家培訓機構的環境明顯高了好幾個檔次，連空調都有。
至于眼前這個帶著書生氣的小年輕，幾人心里有點不確信。
“不知道你們的孩子是幾年級？”
等家長們打量完環境，周安安扶了一下鼻梁上的平光眼鏡笑著問道。
多年和家長打交道的生涯，周安安看出了幾位家長眼中的顧慮，準備將對方帶入自己的節奏。
沒有什么家長是他說服不了的，如果有，那么就是價格的問題。
而對方這么多人一起，在價格上也不是什么問題。
“我們這里三個都是三年級的，還有一個是四年級的。我跟你說，要報的話，我們四個肯定一起報的，你們肯定要便宜點，別的幾家我們可是都問過了，要是貴的話……”
等這個年輕老板一開口，身為三位家長中主事人的李傳芳立馬說了起來，滔滔不絕。
講價，第一就是要講氣勢。
“好的，這是我們培訓部的價格表，您先看一下。三人以上報名，可以享受八八折優惠。”
安靜地等對方說完，周安安將手上的價格表遞了過去，開始發揮他的三寸不爛之舌。