便宜才是王道
“2688。”
商青青皺起了眉頭“這個價格都快趕得上幾個國外大品牌的市場換代機的價格了。”
“可那種機型一看就是去年的老款機，咱們推出的可是北電和黑莓最新推出的新機型6510，而且是全球中國首發。本來這兩條生產線是黑莓自用準備投產6510，不過因為對天悅項目寄予厚望，才決定6510在中國首發，而且還用天悅這個國產品牌。就這來說就是咱們國內市場的勝利，迄今為止還沒有那個國外手機廠商把新機型的首發放在中國，甚至好放棄了他們的品牌權力。”
陸鸝耐心的和商青青解釋。
“還是太貴了，毛利潤有多少”
“從那邊拿到所有的部件報關拉到工廠，成本價在600不到，然后在工廠組裝，包裝，物流，稅務，到終端大約要產生60的成本，合計起來差不多有1000。當然這里面還沒有計算投入將會上億的廣告營銷，初步預算是今年一點五億，還有別的雜費。”
陸鸝笑著說道“齊道龍還開玩笑說要是今年買不到10萬部，咱們就得血虧，就算正好10萬部，一部手里里面分攤的營銷費用就有1500了。”
“那他想賣多少部”
商青青好奇的問。
“他是向aveguide，kejian學習，kgh6380c的市場價是3300，去年他們的自有品牌kgh系列賣了30萬部，37億收入，近6000萬利潤，而他們和其他國外手機廠商合作的手機銷售才24億，4000萬利潤。國人既然能夠接受咱們國產品牌3300的價格，這個全球首發2688的價格更加不應該是一個問題。今年就目前來看，他們的勢頭更猛。還有aveguide，去年9月他們才開始生產手機，幻影rc838，10月簽了李玟，4個月賣了5萬臺，而現在他們上個月的手機銷售就超過了5萬臺。”
說到這個數據，陸鸝的聲音里都是羨慕“齊道龍說10萬臺不過是一句笑話，以著天悅未來這么大的廣告投放量和邀請天后級的首爾明星，怎么也不可能才賣出來這點走量。”
“aveguide是一低價沖銷量，又投入這么大的廣告費用，這種局面除非在將來有著很大的改變，他們哪里有錢壯大和研發不壯大和研發，又怎么擺脫國外廠商的控制。kejian賣了30萬部手機，才6000萬利潤，還有，既然他們手機的售價這么高，怎么只有37億的收入，那他們需要把多少利潤讓給經銷商”
商青青說到這里，也不想再打擊陸鸝，微笑著問道“像你說得這么有信心，可我怎么感覺你似乎沒那么高興”
陸鸝沉默了一會兒說道“摩托羅拉，諾基亞，飛利浦，愛立信，這些國外大品牌都是上百萬的銷售量，熊貓，東信，這兩家銷量也是近百萬，再加上aveguide，kejian，廈華，中興，tc，康佳，海爾，首信，南方高科，聽說想象力也要做手機，包括咱們的天悅，甚至就連趙長安也要做手機。除了這些，據我所知，還有十幾家國內企業正在摩拳擦掌要進入這個領域，他們只看到咱們國內人口基數大，經濟在騰飛，卻沒有認真的想一想，手機部件的核心端都掌握在國外廠商手里，他們拿走了大頭，咱們這打生打死的廝殺，到最后會成了什么局面”
陸鸝的話也讓商青青沉默，好一會兒才問道“后悔了”
“不是后悔，天悅為了這個項目就是賠進去一兩個億都沒有問題，咱們為了回來這點錢還是花得起，而且和中國重化結成了伙伴關系，從長遠來看這個伙伴關系的價值要遠大于一個貼牌手機廠。而且手機項目只不過是咱們天悅和中國重化以及北電的第一次試探性合作，這點錢，都掏得起。”
陸鸝一連兩次說了這個詞語，然而還是不甘的說道“就是看到在國外這些資本大鱷的特意布局下，咱們國內這么多的企業參與進來這種內耗式的廝殺，真不值得。”
本章完
99