到下午六點收攤，蘭瑩瑩一個人賣出去56個U盤，營業額27720元。吳敏等六人加在一起賣掉了60個U盤。
回去的路上，顧平說道：“按照公司銷售規定，直銷提成每賣出一個U盤，獎勵15元，月底結算，第二個月發工資時和工資一起發放。吳敏，你做好記錄。”
蘭瑩瑩驚訝地問：“這么多？”
“是的，你今天賣了56個，有840元收入。”
“啊？”蘭瑩瑩驚訝地說道：“比我阿媽一個人的工資還高。”
顧平笑道：“如果你每天能賣出這么多，就厲害了。”
“哥哥，東海有多少大學？”
“大學很多，有二十六所。”
“那我們分一下工，每個人承包幾所大學，可以賣很多呢。”
顧平笑道：“吳敏，你們回去討論一下蘭瑩瑩的建議是否有可取之處？如果覺得可行，可以抽調一部分銷售人員去各大高校做直銷試點。”
……
這天晚上，蘭茵茵來到顧平的辦公室，向顧平提要求：“顧平哥哥，我明天開始正式到銷售部上班好嗎？我想去各所大學做直銷，積累銷售經驗。”
“想去哪所大學做直銷？”
“第一站去謝思思的師大！”蘭瑩瑩很有想法。
顧平請她在辦公桌對面坐下，說道：“你很聰明。”
“謝謝哥哥！”蘭茵茵說道：“謝思思在師大的名氣是不是更大？我要到師大拉一張大海報，請謝思思和她的朋友站臺，肯定會賣出很多。”
她說道：“哥哥，每臺15元的獎勵可以分給謝思思和她的朋友10元，我只要5元就夠了。可以賣出好幾百個呢！如果這個模式可行，我就到其他大學，請人在他們學校里代銷，給他們每臺10元的獎勵。我每天去他們的學校清點、結算就可以。”
顧平驚訝地問：“蘭茵茵，你以前學過銷售技巧？”
“沒了嘛！我昨天晚上一夜沒睡著，就想著賣U盤的事情。”
“你的這個想法很好，但有一定的風險，你委托他人代銷，要是人跑了怎么辦？”
“哥哥，我會讓他寫收條的，留下名字、電話等。”
顧平想了想，說道：“這樣，你可以找對方學校的小賣部代銷，公司給你空白的格式合同，如果對方有代銷意向，讓他們簽代銷合同，合同上寫明代銷價格、提成、結算周期，留在對方小賣部的U盤數量要控制，不能多。你每天和他們聯系，定時去補貨、收款。”
“好的。哥哥放心，他們不敢吞我的東西，吞了我的東西我和他們不依不饒。”
顧平笑道：“能夠避免風險的地方盡量避免，簽了合同，我們還可以走法律途徑。”
顧平打電話把樸彤叫過來，讓她起草代銷合同，把格式合同要點講了一遍，讓她起草之后給公司法律顧問修改一下。
等樸彤離開，顧平說道：“蘭瑩瑩，公司讓一部分利潤給各學校的小賣部，賣掉一臺給他們40元，給你5元。謝思思那邊，給她們每件留20元的回扣，你這邊也是5元。”
“好的。”
顧平又打電話給謝思思，把事情說了一遍，又說道：“我把你的手機號碼給蘭瑩瑩了，她到了會打你電話。你請宿舍里的黃菲菲、吳紅等人一起幫忙，每售出一個U盤，給她們20元的獎勵，具體的到時候你分配。蘭瑩瑩我會另外和她結算的，20元獎勵不包括她的。還有，她臨走會給你們留幾十個U盤，讓黃菲菲她們慢慢賣。”