“來來來，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，大家集思廣益，看看怎么搞定沃爾瑪。”
方卓自己思索不出來結果便召喚同伴，試圖聽取更廣泛的建議。
“方總，聽你說這位史密斯不看好mp3播放器，那沃爾瑪的勞森又為什么不愿意呢？”楊琬思考的比較慢，習慣聽到更分明的信息再深入思考。
“沒有一位全球知名風投高管的居中推薦，我猜在這位勞森眼中，M1只是互聯網荒漠地帶做出來的莫名其妙的東西，畢竟，我們國家在這里的上市公司市值加起來都比不過蘋果。”方卓換到對方的角度來考慮問題。
楊琬：“互聯網荒漠地帶……我們現在的發展挺快的。”
“一時半會的很難改變別人的認知。”方卓沉吟，“而且，我們還是小公司，估摸著在人家眼里就是小作坊。”
有位員工舉手發言道：“方總，今天上午的時候我們問到一個情況。”
方卓示意往下說。
“美國的連鎖商超沒有進場費，似乎不僅僅是沃爾瑪，其它的商超也是這樣。”年輕的員工翻了翻手中的小本本，“不知道問的數字準不準確，沃爾瑪是收商品銷售額的1.5%作為傭金，說是流程很透明，那我們能不能直接走正式流程申請成為它的供應商呢？”
楊琬也跟著補充道：“畢竟我們的M1和Ipod沒有硬件上的差距。”
方卓默默在心里算了算，319的售價，1.5%的傭金也就是4.785美元，換為華夏幣就是40塊錢，還不到國內市場分給一線員工的提成數。
旁邊的關錦開口把這個數字說了出來，大家都覺得能進這個超級大賣場確實很不錯，既有大批量的顧客，也有相當好的利潤空間。
“沃爾瑪要是真這么收費，那可真是做善事。”方卓想來想去都覺得這傭金有點過低，搖頭道，“你們再調研調研這個情況是否屬實，另外，那個正式流程的申請也可以搞，但它的時間很難和咱們的目的匹配。”
“我們現在是要做什么？是要搶在競爭對手反應過來之前把貨鋪出去，正常流程申請，黃花菜都涼了。”
方卓蹙眉，覺得是不是應該把熊瀟鴿喊來紐約，本人來的效果沒準能促使史密斯用人脈來推薦M1，但熊瀟鴿明知道這一趟的關鍵性，他為什么不來呢？
房間里的小團隊一陣討論，新的一線信息出現不少，但對于解決沃爾瑪的進場問題于事無補。
晚餐一起吃完，方卓讓楊琬帶著員工們出去逛一逛，也算開拓下眼界，自己則是帶著關錦研究起當下的情況。
晚上八點鐘，潘犇來訪的時候，房間白板上已經寫了若干個名字以及不少混亂的線條，令他驚奇的是，上面居然還有自己的名字。
這可人受寵若驚，原來自己在方總心里也算一號人物。
“怎么樣？史密斯收了嗎？勞森呢？”
潘犇和方卓從IDG出來就兵分兩路，先是弄清楚勞森在沃爾瑪的職務是采購辦公室主管后以IDG員工的身份去拜訪了他，隨后又在傍晚試圖二次勸說史密斯。
這個二次勸說的方式嘛……
“沒有，史密斯在我流露這個意思后就送客了，勞森也沒給我什么說話的空間。”潘犇有些沮喪的說道。
方卓倒是沒有太意外，他點點頭，伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。
潘犇：？
原來我還是那個能被隨手抹去的小角色！
“產品是好產品，只是缺個進入市場的渠道。”方卓伸手又在白板上“渠道”兩個字上畫了圈，他摩挲著下巴，“倒不用完全悲觀，沃爾瑪這種超級商超進不去，線上亞馬遜的供應商已經在申請。”
“如果我們的線下達不到目標，線上也是一部分成果，但那意味著宣傳投入的進一步加大，單純憑借亞馬遜的售賣發酵可不行。”
這一趟因為從華夏區的IDG拿錢了，所以，方卓這話現在也算是知會資金的使用變化。
潘犇默默點頭，這些情況都會向熊瀟鴿匯報。
房間里一時沉默，關錦盯著白板上的字發呆，潘犇則琢磨IDG內部有沒有什么資源，他當年有在美國這邊實習，后來加入華夏區，這里認識的人實在不多。
方卓點燃一支煙，一邊在房間里轉悠，一邊思索有沒有能搭上渠道的人。
IDG的熊瀟鴿先擱置，極其懷疑他和這位史密斯存在某種競爭關系或者IDG內部有微妙狀況沒法出現。