“所以，蘋果寧愿這么提高報價的承擔壓力也要迫切拿下版權，是因為他們在當前的市場中處于劣勢。”方卓平穩的說道，“蘋果的用戶要比易科少，大家都知道購買了P1和Ipod的用戶是最精準的音樂用戶，我們的價值就是把AS的音樂賣給他們。”
泰勒不為所動。
方卓試圖引入競爭：“不光AS，我們正在接觸的SE和BMI也對易科的用戶群體很感興趣。”
泰勒露出一個有些輕佻的笑容：“是嗎？方先生，據我所知……”
他加了重音，接著說道：“SE和BMI對你們的反應并不熱烈，甚至還不如我們AS。”
方卓微微皺眉，對方如果和SE、BMI溝通過是很糟糕的。
他沒有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因為AS沒聽到我們新的條件，而SE和BMI已經聽過了。”
泰勒收起輕視，這倒有可能，面前這個東方人和他的同事表現確有不同。
“除了愿意匹配蘋果給你們的報價。”方卓先確認這一點，然后在泰勒驚訝的眼神中繼續說道，“我們還愿意在iMusic上做出改進。”
泰勒上半身坐直了一些，頗有些意動：“怎么改進？”
“所有來自AS授權的數字音樂版權都不會被分享到第三方設備。”方卓說出一個昨晚剛起的名，“這是我們易科開發的SPA技術，專門用于版權保護。”
他又拋出一個籌碼：“還有，iMusic可以關閉mp3格式刻錄到唱片的功能。”
泰勒真的感受到了來自易科的誠意，他和旁邊的部門主管對視一眼，從同事眼中也看到了意動。
目前美國的唱片市場正在萎靡，這是音樂版權機構和唱片公司都很頭疼的事情，其中一個重要原因就是數字音樂的興起和它們在網絡上的傳播。
同時，數字音樂可以通過軟件自由的灌到唱片也讓AS、SE們很不滿。
AS是應對最為激烈的一家，已經起訴了包括iMusic、iTunes、Mcco等將近十個擁有類似功能的軟件，可打官司需要過程，這個過程有時會在大律師們的努力變得痛苦。
AS的執行副總裁側頭和同事們低聲討論起來。
方卓稍微松了一口氣，示意虞紅把文件遞到泰勒面前。
由對方的反應可以看出，音樂刻錄軟件的存在確實讓音樂機構很頭疼。
大約十分鐘，泰勒給出了一個正式的回答：“方先生，我們感受到了你們的誠意，關于這一點，我們還需要進一步的討論，明天下午這個時間我們在這里繼續談談，怎么樣？”
“沒問題。”
方卓起身在AS的執行副總裁握手，轉身帶著團隊離開。
泰勒親自送易科總裁出門，然后回到會議室，第一時間說道：“立即給蘋果打電話，告訴他們易科愿意匹配他們的價格，看有沒有更高的價格。”
“還要把易科愿意對iMusic的改變也統統告訴他們，還有那個什么SPA技術，看看蘋果的態度。”
一位部門主管遲疑著問道：“易科呢？明天我們真要和他們談嗎？”
“傻瓜，有一個可以逼迫蘋果這樣上市公司加價的小公司，我們為什么不選更好的？”泰勒不在意的說道，“蘋果公司的人態度也很積極。”
他又輕蔑的評價道：“這是一家來自東方的小公司，不知道什么時候就倒閉了。”
部門主管點頭，確實是蘋果這樣的上市公司更具吸引力。
AS的電話打給了蘋果高管。
果然，對方很重視競爭對手的最新報價。
僅僅半個小時，蘋果略顯謹慎的表態就來了——我們愿意進一步提高銷售分成至65%，同時對iTunes做出有益性的改動。
至于這個“有益性”具體到什么程度，那還需要進一步評估。
……
易科商業談判的一行七人在返回公司的路上很安靜。