德銀來了。
IDG來了。
DCM來了。
加上本身在此的高盛，這就是冰芯的老四家在紐約完成集合。
會議室里也就不僅僅坐著賴利、弗蘭西斯、麥戈文、彼得，更是張紅力、熊瀟鴿、康納、徐開偉的同素異形體在此完成勝利會師。
只是，彼得明顯有些摸不清情況，尤其還看到DCM弗蘭西斯所介紹來的朋友——雷曼兄弟、貝爾斯登、黑石集團、華平投資等聲名赫赫的機構。
這些人的現身儼然便是DCM使勁了渾身解數。
彼得盡管不知道背后的運作，但擺正姿態之后瞧著笑吟吟的易科方總，便知道這位多少玩明白了一些游戲規則。
路演為什么重要？
為什么承銷商拿著很不菲的費用？
為什么路演時要那么花枝招展的各種賣弄？
就是因為IPO定價所采用的累計投標詢價制。
簡單的說，承銷商也即高盛先初步給個價格區間，參與路演的投資機構都可以在這個價格區間申報認購數量，然后被匯總的總申購量將會被根據規則配售。
同時，發行價也主要參考累計投標期間的各路機構所提交的購股申請。
這是目前世界上最常用的IPO定價機制之一，承銷商、投資機構都在其中發揮著很重要的作用。
比如，高盛在香江、新加坡、紐約、倫敦等世界各地的金融重地都有長期合作的投資機構，方便每次路演時過來捧場，幫助提高IPO發行的成功率。
至于上市之后跌不跌破發行價，那是市場的事，是你公司的事，和我承銷商有什么關系？
也比如，投資機構在這個過程中的深度參與，認籌、定價、分銷。
方卓在詳細研究上市路演的情況時幾乎是立即敏銳的注意到了這一點，這種機構方的參與、對定價的影響天然就是……
鄉紳的錢如數奉還，百姓的錢三七分帳。
值得一提，美國SEC的注冊制是對申報文件的全面性、準確性、真實性和及時性作出形式審查，而不對發行人的資質進行實質性審核和價值判斷，股票的好壞全部交給市場判斷。
即，買股票的自己小心。
如此背景之下的機構方，彼此之間有著很強的影響力。
一場路演，大機構發出疑問，發行方完美解答，大機構激賞認可，參與機構紛紛認籌。
這都不是等股票上市再認籌，就是路演后即下單，下單之后等來配售，最后再把到手的份額賣給不同地區的小機構或者公眾投資人。
方卓很喜歡這個流程。
所以，當他看到老四家和老四家的朋友們便發自內心的欣喜，這和前面香江、新加坡有些莫名其妙的路演不同，這才特么是計劃之內的場面啊。
老四家有冰芯的考量，老四家的朋友們能受老四家的影響，待到路演時刻又會把這種影響擴散出去，這簡直就像是玩杠桿一樣的令人激動。
誰愿意給索尼打什么特么的電話啊？
誰愿意不斷的和一群投資人合影留念啊？
那些都應該是常規性的流程階段，都應該是熟悉路演現場的熱身內容。
紐約這里才是路演的核心后半程，才是符合這個詞匯真諦的考驗之所在。
當然，公司總裁不是騙子，易科的業務也很優秀，正是這種實打實的優秀才吸引著投資機構的熱情，些許場外因素只是錦上添花罷了。
這是方卓的心里話，他就是習慣性的追求場外更好而已。