關于當當網做B2C的前景，方卓有過深入的考量。
正值亞馬遜、eBay和國內企業競爭之際，恰恰是用最低成本塑造消費者習慣最好的時間。
亞馬遜主要精力集中在北美，eBay不接地氣的堅持網上開店收費，淘寶的實力還不夠強勁，B2C模式所缺少的重資投入正好可以由自己來驅動。
不說搶占先機的一定超越淘寶，但必然能占領相當大的市場份額。
眼下階段，放眼國內，當當網便是執行這一策略最佳的棋子。
至于京東，它今年才剛剛開通網站，絕大部分業務還是中關村里的實體店，既沒資源、渠道，也沒成熟的團隊，即便把投資甩到面前，也壓根消化不了。
等到京東能消化投資，這一波中外競爭的市場開辟階段早已經結束了。
而copy亞馬遜模式又以圖書電商成功起家的當當網，它的資源和團隊在當下國內都是前列，有消化投資和跑馬圈地的良好基礎。
當當網不能說沒有成功過，它最高市值一度高達150億，即便方卓對于夫妻店的這兩位稍有疑慮，也認為彼此的合作將會達到一個更高維度的雙贏。
更直白點，按照易科投資原先1100萬美元的投入，最終獲利也許能有20億上下，算是現在冰芯的小半條生產線。
如果繼續學習亞馬遜重資產的發展模式，真正的讓當當網成為“東方亞馬遜”，方卓的獲利最少也是數十倍的豐收。
這是重新定義市場所能帶來的收益。
“我們計劃開啟貨到付款和送貨上門的方式，先期是在國內的20個城市，年內的目標是60個，爭取明年能覆蓋國內超過100個城市。”
“亞馬遜的卓越網，他們反而是削減了自己的物流，開始試著和快遞公司合作。”
會議室里，李果慶認真的向投資人們敘述這段時間以來的變化。
今天來的這三家，IDG和易科投資原本就是當當網的股東，有了解公司發展的權利。
方卓微微點頭，說道：“亞馬遜在國內團隊的執行顯然不夠到位，這也是這一類公司的通病，亞馬遜、eBay不會信任本土人員，反應僵化，判斷也有錯位。”
“同樣是燒錢，當當網提高效率，及時針對市場的反饋來進行調整，那我們的燒錢就是有優勢的。”
方卓掃了眼會議室里的公司管理層，又看了眼李果慶和俞瑜，繼續說道：“當當現在最應該做的是積極擴建品類和規模，圖書這個主營業務固然是你們走到現在的最大因素，但圖書的單價和毛利都不夠高，消費者的購買頻次也低。”
“一旦把品類和規模擴展開，當當網的未來就豁然開朗了。”
“你們要趁著圖書電商的優勢期轉型，要真的下決心搞全品類。”
方卓這話里不無規勸之意。
從垂直電商到綜合電商的轉型，京東是一例，亞馬遜也是一例，亞馬遜是在上線4年后開始拓展品類，這其中，管理層的決心是很重要的因素。
要敢花錢，不怕花錢。
方卓現在坐在這里的意思就是可以提供充裕且穩定的資金來源，這是國內任何一家投資機構都不能給的。
其實，B2C是亞馬遜完全走通的一條路，當當只要花錢把基礎打好，做好本土化工作，它就有很大的勝算。
“方總，我們都認為現在是個好機會。”李果慶連連點頭，笑道，“當當網不怕競爭，就怕資金鏈的不穩定。”
方卓伸手左右擺了擺：“今天有熊總和徐總一起過來，李總就不用擔心這個了。”
他又對坐在這里的管理層笑了一句：“大家都不要存著這個顧慮，我是堅定站在當當網這一邊的。”